Директор по продажам

КТО МЫ?

Development Systems — комплексный генпроектировщик отелей.

Мы команда профессионалов с многолетним опытом проектирования гостиниц, санаториев, курортных и горнолыжных отелей, апартаментов. Сопровождаем наших клиентов на всех этапах реализации проекта: от анализа участка до авторского надзора и передачи ключей.

Большой опыт работы с российскими и иностранными гостиничными операторами позволяет сделать ваш проект успешным как с точки зрения качества продукта, так и в части оптимизации бюджета строительства и эффективности дальнейшей эксплуатации

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ

Обеспечить процесс продаж: от планирования и поиска целевых заказчиков (по нескольким категориям) до согласованного коммерческого предложения, его защиты и передачи сделки на договорное оформление.

Основные векторы работы:

• Анализ всех входящих запросов (от запроса до КП) по всем проектам и услугам
• Технический анализ проектов, определение трудоемкости
• Полный цикл продаж по нескольким категориям клиентов (генподрядчики, техзаки и т.д.)
• Функциональный заказчик для команды маркетинга

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

• Управление системой продаж
  • Операционное планирование продаж и управление выполнением плана
  • Актуализация и внедрение стандарта продаж
  • Работа с CRM (Bitrix), регулярная отчётность по воронке
• Поиск клиентов и развитие каналов продаж
  • Холодные продажи и реактивация контактов в CRM
  • Мониторинг тендерных площадок и информационного поля
  • Развитие продаж через команду Salesmate и команду поставщиков
  • Работа с гостиничными компаниями, генеральными подрядчиками и техническими заказчиками
  • Курирование блока маркетинга: постановка задач, контроль исполнения и приёмка результатов
• Квалификация запроса и презентация компании
  • Презентация компании потенциальному заказчику
  • Проведение брифа клиента и бизнес-анализ запроса
  • Анализ проекта
• Аудит проекта и формирование решения
  • Продуктовый аудит
  • Разработка бриф-продуктовой концепции
  • Организация технического аудита и поиска оптимизаций
  • Предварительная оценка договора
  • Оценка технической сложности проекта
• Подготовка и защита коммерческого предложения
  • Организация расчёта коммерческого предложения
  • Подготовка КП по утверждённому шаблону и его внутреннее согласование
  • Защита КП перед заказчиком

ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА

• Опыт

○ Не менее 5 лет в B2B-продажах сложных услуг, в проектировании, строительстве или девелопменте

○ Опыт координации команды продаж и технических экспертов при подготовке предложения

○ Опыт управления маркетинговой командой

• Профессиональные знания

○ Построение воронки продаж, планирование, прогнозирование и регулярная отчётность

○ CRM, тендерные площадки и инструменты поиска потенциальных проектов

○ Подготовка, расчёт и защита коммерческих предложений

○ Специфика продажи проектных и инжиниринговых услуг

• Навыки

○ Системное управление продажами и приоритизация возможностей

○ Холодный поиск, переговоры и развитие деловых контактов

○ Выявление потребностей и квалификация запроса заказчика

○ Презентация сложных решений и защита коммерческого предложения

○ Аналитическое мышление и работа с CRM-данными

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Официальную и своевременную заработную плату
• ДМС со стоматологией
• Современный офис с чил-зоной, фруктами в доступе
• Корпоративную развозку
• Профессиональное обучение
• Поддержку коллег