Директор по продажам

Наш клиент - крупная российская группа компаний, развивающая собственные бренды ТНП, ищет Директора по продажам для управления продажами на территории России, стран СНГ и Азии.

В зоне ответственности: региональная дистрибуция, федеральные и DIY-сети, e-com, маркетплейсы, корпоративные продажи и экспорт. Команда продаж - 80 человек, в прямом подчинении - 8 руководителей направлений.

Задачи:

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлению денежных средств и приоритетным товарным группам.
• Управлять продажами по направлениям, клиентам, территориям и каналам.
• Развивать региональные продажи в России: дистрибуцию, ключевых клиентов и присутствие компании на территориях.
• Увеличивать долю компании в бизнесе действующих партнёров и привлекать новых клиентов.
• Развивать продажи через федеральные и DIY-сети, e-com и маркетплейсы.
• Развивать экспортные продажи в странах СНГ и Азии, находить и запускать новых партнёров и ключевых клиентов.
• Управлять руководителями направлений и распределённой командой продаж.
• Контролировать план-факт, дебиторскую задолженность, поступление денежных средств и прибыльность продаж.
• Выявлять причины отклонений от плана и обеспечивать реализацию корректирующих действий.
• Совместно с продуктовой командой развивать продажи приоритетного ассортимента и собственных брендов.
• Согласовывать планы продаж с поставками и логистикой.

Требования:

• Опыт управления в 2025-2026г. федеральными продажами ТНП с объёмом бизнеса от 7 млрд руб. в год в зоне ответственности.
• Успешный опыт в 2025-2026г. построения региональных продаж и развития дистрибуции в России и СНГ.
• Успешный опыт в 2025-2026г. управления несколькими каналами продаж: дистрибуция, ключевые клиенты, федеральные/DIY-сети, e-com, маркетплейсы.
• Практический опыт развития экспортных продаж в СНГ и/или Азии.
• Опыт поиска и запуска новых партнёров и развития продаж на новых территориях.
• Опыт управления руководителями и крупной распределённой командой продаж от 7 лет.
• Сильные навыки коммерческой аналитики: план-факт, продажи по клиентам и товарным категориям, дебиторская задолженность, поступление денежных средств, прибыльность.
• Опыт работы с собственными брендами будет преимуществом.
• Английский язык будет преимуществом.

Условия:

• Управление всей функцией продаж крупной группы компаний.
• Команда продаж - около 80 человек.
• Прямое подчинение коммерческому директору.
• Квартальная и годовая премии.
• KPI: выполнение плана продаж и поступления денежных средств, дебиторская задолженность, приоритетные товарные группы, клиенты, территории и каналы.
• Уровень фиксированного вознаграждения и бонусная система обсуждаются индивидуально.
• Битрикс, Excel, внедряется Power BI.

Если ваш опыт соответствует масштабу позиции, будем рады обсудить проект подробнее.

Коллеги, заранее приносим извинения, что из-за количества откликов не сможем лично ответить каждому кандидату. Будем рады быть вам полезны по этому или другим нашим проектам.