Директор по продажам

Champion — федеральный поставщик садово-парковой техники, силового и строительного оборудования, лодочных моторов. Компания была основана в 1993 году и сегодня входит в топ-5 поставщиков на рынке России в своем сегменте. Нашими клиентами являются сети DIY, крупные ecom-проекты, оптовые дилеры, розничные магазины традиционного формата, интернет-магазины, корпоративные клиенты и компании-комплектовщики.

Champion сегодня – это:

• Стабильность — компания 30 лет на рынке;
• Широкая дилерская сеть — свыше 2 000 клиентов на территории РФ, Беларуси, Казахстана и Армении;
• Сервисное обслуживание — более 600 сервисных центров на территории России;
• Постоянно расширяющийся ассортимент – более 1 500 товаров;
• Развитая логистическая инфраструктура — доставка во все регионы РФ, Беларусь, Казахстан и Армению;
• Собственная торговая марка CHAMPION;
• Собственная торговая марка METALLICA;
• Эксклюзивный представитель подвесных лодочных моторов TOYAMA.

Приглашаем в свою команду директора по продажам.

Ключевая задача:
Обеспечение кратного роста выручки и маржинальности бизнеса через эффективное управление и развитие ключевых каналов продаж: B2B (Россия), федеральные DIY-сети, Маркетплейсы (E-com), собственный онлайн-магазин, корпоративный сектор (Тендеры/B2G) и Экспортные направления.

Обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по всем каналам продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
• Управление каналами продаж:
  • B2B и Корпоративные продажи: Развитие дилерской и дистрибьюторской сети в РФ; выстраивание системы работы с тендерами (государственные и коммерческие закупки).
  • DIY & Сетевой ритейл: Проведение топ-переговоров с крупнейшими сетями (Леруа Мерлен/Лемана ПРО, OBI, Петрович и др.), улучшение коммерческих условий и расширение матрицы.
  • E-commerce & Маркетплейсы: Стратегическое управление продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, а также развитие и монетизация собственного интернет-магазина.
  • Экспорт: Выход на новые международные рынки (СНГ, ЕАЭС, Дальнее зарубежье), адаптация продукта под требования локальных рынков.
• Управление командой: Руководство штатом департамента продаж (руководители направлений, КАМы, ассистенты, менеджеры), выстраивание системы KPI, мотивации и обучения. ​​​​​​​
• Внедрение и контроль соблюдения стандартов продаж, регулярный аудит и повышение эффективности работы менеджеров.
• Финансовый контроль: Выполнение планов по выручке, EBITDA и объему продаж. Контроль маржинальности, дебиторской задолженности и P&L каналов.
• Клиентский капитал: Развитие бизнеса действующих контрагентов, выстраивание системы удержания клиентов, улучшение клиентского сервиса и привлечение новых крупных игроков.
• Трейд-маркетинг: Разработка и внедрение маркетинговых планов по направлениям, торговым маркам и территориям для стимулирования спроса.
• Аналитика и оптимизация: Мониторинг конкурентной среды и рыночной ситуации; генерация предложений по улучшению продаж; повышение эффективности внутренних бизнес-процессов.
• Кросс-функциональное взаимодействие и отчетность: Плотное взаимодействие со смежными подразделениями компании (логистика, производство, маркетинг, закупки); регулярная отчетность перед топ-менеджментом.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг), бизнес-образование (MBA) будет преимуществом.
• Опыт работы от 5 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в производственных или крупных торговых компаниях.
• Успешный подтвержденный опыт одновременного управления несколькими каналами: DIY, E-com (маркетплейсы, интернет-магазин), B2B, B2G, Экспорт.
• Высокий уровень аналитического мышления, умение работать с большими массивами данных (P&L, оборачиваемость, ROI, юнит-экономика в e-com).
• Опыт продвинутой аналитики в 1С, CRM Битрикс24
• Лидерские качества, харизма, системность и ориентация на финансовый результат.
• Опыт управления командами менеджеров от 50 человек
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, подключения новых клиентов

• Конкурентная заработная плата и официальное трудоустройство согласно законодательству РФ;
• Пятидневная рабочая неделя
• Комфортный офис в 10 минутах от ст.м. Парнас
• Квартальные и годовые бонусы;
• Компенсация питания/ДМС