Директор по продажам (B2B дистрибуция)

Описание позиции

Наш клиент, растущая B2B дистрибуционная компания, которая сейчас перестраивает коммерческую организацию, чтобы выделить продажи в отдельную экспертизу, отдельно от продакт-менеджмента. Компания работает через федеральных дистрибьюторов и розничных партнёров, дистрибьюторов и т.д. Директор по продажам возглавит команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж, организованных по клиентским сегментам. Это новая позиция с чётким мандатом на усиление продаж и повышение профессионализма коммерческой функции, с подчинением напрямую Генеральному директору.

• Построить и возглавить выделенную, профессиональную организацию продаж, отдельно от продакт-менеджмента, в соответствии с новой организационной моделью компании.
• Управлять и развивать команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж.
• Отвечать за отношения с федеральными дистрибьюторами и локальными розничными партнёрами/сетями.
• Отвечать за ценообразование и торговые условия, вести коммерческие переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Устанавливать цели продаж, бюджеты и KPI, отслеживать результаты по дивизионам и каналам.
• Внедрять процессы, инструменты и дисциплину продаж для повышения уровня коммерческого исполнения.
• Развивать и коучить команду продаж, формируя культуру, ориентированную на продажи.
• Тесно взаимодействовать с функцией продакт-менеджмента для согласования коммерческих приоритетов.
• Отчитываться напрямую перед Генеральным директором по результатам и стратегии продаж.

Требования к кандидату

• Высшее образование в области бизнес-управления, экономики или смежной сфере.
• Техническое образование будет плюсом.
• Значительный опыт руководства продажами в дистрибуционном бизнесе с многоуровневой сетью (крупные дистрибьюторы и широкая база небольших локальных партнёров).
• Успешный опыт построения или профессионализации функции продаж: процессы, дисциплина, KPI, развитие команды.
• Опыт ведения переговоров по ценообразованию и торговым условиям с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Опыт управления и развития команды Key Account Managers и/или региональных менеджеров по продажам.
• Структурированный, вовлечённый, ориентированный на результат профиль, готовый выстраивать функцию в рамках новой организационной модели.
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность формировать культуру, ориентированную на продажи, в существующей команде.
• Готовность к частым деловым поездкам между офисами и к клиентам.