Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Федеральный производитель промышленной металлической мебели и автоматизированных систем хранения из реестра ОПК, приглашает к себе на работу Руководителя отдела продаж .

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных отношений с крупнейшими клиентами, федеральными сетями, промышленными холдингами и дистрибьюторами;
• разработка и внедрение коммерческой политики: управление скидками, бонусными программами и маркетинговыми бюджетами партнеров;
• масштабирование бизнеса через новые каналы: развитие продаж на ведущих маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет) и выход в перспективные географические регионы;
• планирование товарооборота, контроль дебиторской задолженности и расширение представленности ассортимента у ключевых заказчиков;
• координация смежных подразделений (логистика, документооборот, IT) для оперативной поддержки карточек товаров и отгрузок;
• формирование и менторство команды специалистов по ключевым клиентам и e-commerce;
• анализ конкурентной среды и разработка стратегии удержания доли рынка.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет;
• Подтвержденный опыт развития дистрибьюторского канала и прямых контрактов с крупными розничными сетями;
• навыки ведения сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров;
• понимание специфики работы с маркетплейсами (аналитика кабинетов, продвижение, логистика);
• опыт самостоятельной работы с товарными матрицами и планированием товарооборота (от 1000 sku).

Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. На испытательный срок - 200 000 рублей гросс. + премиальная часть (2% от валовой прибыли ) , далее совокупный доход от 200 000 рублей фиксированная часть + плюс KPI(совокупно 300 000 /350 000 т.р. ) .
• Комфортный офис класса А в шаговой доступности от метро Павелецкая (1-й Дербеневский переулок). График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 без переработок.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ с первого дня: оплачиваемые отпуска, больничные и мобильная связь.
• Программа корпоративного обучения за счет компании и реальные перспективы карьерного роста до коммерческого директора направления.
• Современный технический парк: ноутбук последнего поколения, полная лицензионная база CRM и сквозная аналитика.
• Возможность профессионального нетворкинга на профильных выставках и конференциях.