Руководитель отдела развития продаж

KRON Construction — российская компания с 17-летним опытом в сфере огнезащитной обработки металлоконструкций. Мы сами производим материалы, проектируем решения и выполняем работы на крупных строительных и промышленных объектах по всей России.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу по поиску новых корпоративных клиентов и возглавит действующую команду.

ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела развития продаж, который выстроит системную работу по поиску новых клиентов, возглавит действующую команду и будет развивать инструменты маркетинговой поддержки продаж.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Продажи

• Руководить группой из 3 менеджеров по развитию продаж и расширить команду еще на 1–2 сотрудников.
• Выстроить систему активного поиска клиентов: холодный поиск, работа с базами, телефонные контакты и другие каналы.
• Ставить цели и задачи команде, контролировать звонки, встречи и рост активной клиентской базы.
• Разработать показатели эффективности и систему мотивации сотрудников.
• Настроить отчетность и эффективную работу в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и «1С».
• Оптимизировать процессы отдела и выстроить передачу найденных клиентов менеджерам, которые ведут проекты.
• Самостоятельно участвовать в переговорах с потенциальными и ключевыми клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний.

Маркетинг и развитие

• Анализировать конкурентов, их предложения, продукты и условия.
• Собирать успешные кейсы, отзывы и рекомендательные письма клиентов.
• Развивать и наполнять книгу продаж.
• Развивать партнерские отношения с проектными организациями, саморегулируемыми организациями (СРО), подрядчиками и другими участниками рынка.
• Участвовать в разработке партнерских и мотивационных программ и проведении обучающих мероприятий.
• Координировать внешних специалистов по сайту, поисковому продвижению, рекламе, социальным сетям, контенту и полиграфии.
• Ставить задачи по подготовке презентаций, каталогов, коммерческих материалов и материалов для разных групп клиентов.
• Контролировать эффективность маркетинговых инструментов и предлагать решения по их развитию.

Важно: мы не ищем руководителя, который будет самостоятельно настраивать рекламу, программировать сайт или заниматься дизайном. В компании уже есть профильные специалисты. Задача руководителя — понимать потребности продаж, ставить им задачи и контролировать результат.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Нам подойдет руководитель, который:

• имеет опыт управления активными корпоративными продажами;
• умеет выстраивать или существенно перестраивать систему поиска клиентов;
• руководил командой, нанимал и развивал сотрудников;
• умеет работать с показателями, воронкой продаж и отчетностью;
• имеет опыт сложных переговоров с руководителями компаний;
• понимает, как продажи и маркетинг должны работать вместе;
• способен самостоятельно принимать решения и доводить изменения до результата.

Будет преимуществом: опыт в строительстве, строительных материалах, промышленном секторе, проектных продажах или работе с застройщиками, проектировщиками и генеральными подрядчиками.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

У вас будет действующая команда, поддержка руководства и возможность реально влиять на процессы, структуру отдела, систему мотивации и инструменты продаж.

В перспективе — расширение зоны ответственности до Руководителя отдела продаж и участие в общем результате отдела с дополнительной бонусной системой.

Доход: фиксированная часть от 200 000 руб. + премия за результат.
Официальное оформление.

Если вы умеете не просто руководить менеджерами, а строить систему продаж и добиваться измеримого роста, будем рады познакомиться.