Торговый представитель / Региональный представитель

Ключевые должности: Торговый представитель, Региональный представитель, Руководитель отдела продаж

О проекте

Мы развиваем собственный маркетплейс товаров категории DIY. Площадка уже работает: на ней представлен ассортимент, выстроены складские и логистические процессы, можно оформлять и получать заказы.

Сейчас наша задача — увеличить активность заказчиков на платформе и объем продаж.

Для этого мы ищем Торгового представителя, который будет напрямую работать с клиентами и представлять нашу площадку на местах.

Работа предполагает регулярные командировки по России — ориентировочно 7–10 дней в месяц.

Чем предстоит заниматься

• Лично знакомиться с представителями организаций-заказчиков и выстраивать с ними рабочие отношения;
• Регулярно общаться с пользователями маркетплейса и поддерживать контакт;
• Рассказывать о возможностях маркетплейса и показывать, как им пользоваться;
• Выяснять, почему заказчики не используют / мало используют площадку;
• Помогать устранять барьеры, которые мешают оформлению заказов;
• Напоминать о необходимости совершения заказов;
• Аргументировать преимущества работы через нашу площадку и отрабатывать возражения;
• Проводить встречи и презентации;
• Быть представителем маркетплейса для заказчиков и основным контактным лицом по вопросам работы с площадкой;
• Собирать обратную связь и передавать команде информацию о том, что необходимо добавить или улучшить;
• Регулярно ездить в командировки и лично работать с заказчиками в регионах;
• Отслеживать активность клиентов и работать над ростом их заказов.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в продажах, развитии клиентов, коммерческой работе или других ролях, связанных с постоянным взаимодействием с клиентами и / или заказчиками;
• Сильные коммуникативные навыки и умение легко устанавливать контакт с разными людьми;
• Умение вести переговоры, убеждать и аргументировать свою позицию;
• Умение презентовать продукт не формально, а понятным для конкретного человека языком;
• Настойчивость и умение возвращаться к клиенту несколько раз, если вопрос не решается с первого контакта;
• Способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения с заказчиками;
• Самостоятельность: умение планировать работу, находить нужных людей и определять, как добиться поставленной цели;
• Готовность к регулярным командировкам.

Будет преимуществом

• Опыт активных B2B-продаж;
• Опыт работы торговым представителем, менеджером по развитию клиентов, аккаунт-менеджером или менеджером по работе с ключевыми клиентами;
• Опыт самостоятельного развития территории или клиентской базы;
• Опыт работы с государственными организациями или крупными корпоративными заказчиками.

Мы предлагаем

• Уровень дохода обсуждаемый. Учитываем ваш запрос в соотношении с опытом / навыками по итогам собеседований;
• Офис расположен г. Москва м. Тушинская
• Регулярные командировки по РФ;
• Полная занятость, график работы 5/2 или по договоренности;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Командировочные расходы оплачиваются компанией;
• Предоставляется корпоративная техника для работы.