Менеджер по работе с ключевыми клиентами
150 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 21%
Рассматриваются кандидаты с рынка пищевой продукции, желательно с опытом работы с категорией ЗОЖ (растительное молоко, бакалея).
Обязанности:
- вход в федеральные сети с "0" (Перекресток, Fix Price, Светофор, КиБ, Ашан, Да!, Мария-Ра и т.д.);
- развитие продаж в федеральных сетях: Магнит БФ, Лента гипермаркет, Самокат ;
- развитие продаж в федеральных сетях: Магнит БФ, Лента гипермаркет, Самокат ;
- ввод ассортимента по нескольким категориям товаров, ротация плохо оборачиваемой продукции, заведение новинок; - планирование и координация маркетинговых программ (организация промоакций, дегустаций, выкладок и дополнительных мест продаж);
- анализ коммерческой эффективности, расчет цен (ценообразование);
- контроль выполнения со стороны торговых сетей договорных обязательств;
- контроль выполнения со стороны торговых сетей договорных обязательств;
- ценообразование в рамках контракта, бюджетирование, расчет рентабельности, окупаемости листинга;
- анализ, планирование, прогнозирование ключевых показателей в разрезе месяц/квартал/год;
- анализ, планирование, прогнозирование ключевых показателей в разрезе месяц/квартал/год;
- ведение действующей клиентской базы;
- выстраивание с 0 работу торговых представителей и мерчендайзеров;
- поиск, заключение договоров, работа с дистрибьюторами (напитки растительные ЗОЖ, бакалея);
- выполнение планов по объемам продаж, возвратам, дебиторке;
- взаимодействие со смежными отделами - логистики, складом готовой продукции, производством, бухгалтерией;
- контроль маржинальности SKU и анализ PnL по контрактам;
- выстраивание с 0 работу торговых представителей и мерчендайзеров;
- поиск, заключение договоров, работа с дистрибьюторами (напитки растительные ЗОЖ, бакалея);
- выполнение планов по объемам продаж, возвратам, дебиторке;
- взаимодействие со смежными отделами - логистики, складом готовой продукции, производством, бухгалтерией;
- контроль маржинальности SKU и анализ PnL по контрактам;
- еженедельный, ежемесячный, квартальный, годовой анализ продаж (sell-in, sell-out);
- подготовка отчётности по KPI, динамике продаж и эффективности.
- подготовка отчётности по KPI, динамике продаж и эффективности.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в продажах молочной продукции в сегменте B2B от 3 лет;
- Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет;
- знание особенностей рынка молочной продукции и сетевого ритейла;
- опыт успешного долгосрочного ведения клиентов;
- опыт работы с договорами и первичными документами в рамках сопровождения сделок;
- умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентом и развивать сотрудничество;
- уверенные коммуникативные и организационные навыки;
- аналитическое мышление, навыки анализа маркетинговой информации, умение работать с данными;
- грамотная письменная и устная речь;
- навыки ведения деловой переписки;
- уверенный пользователь ПК: 1с, excel;
- активность, ответственность, нацеленность на результат, инициативность, исполнительность.
- оклад+премия+KPI
- оплата мобильной связи
- ДМС после прохождения испытательного срока
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
150k
225k
100k
185k
305k
Адрес: Россия, Москва, Подсосенский переулок
Опубликована 2 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноот 170 000 ₽
Крупный федеральный дистрибьютор медицинской продукции находится в поисках Менеджера по работе с ключевыми ... клиентами (Анестезиология и Реанимация). ... клиентами (B2B, государственные заказчики). * Ведение клиентской базы и мониторинг потребностей рынка ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Плясухина Полина Андреевна- Москва
день назад
Чем предстоит заниматься: Созданием и укреплением партнерских отношений с клиентами; Поддержкой и развитием ... ; Что мы предлагаем: График работы: 5/2 с 9:30 - 18:00; Уютный офис на ст. м. ... Спортивная; Место работы: м.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МедБизнесКонсалтинг- Москва
день назад
от 150 000 ₽
... по работе с ключевыми клиентами. ... Чем предстоит заниматься: Поиск и развитие ключевых клиентов в сегменте девелопмента. ... Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и девелоперами.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ЭкоПлантТ- Москва
день назад
Приглашаем в свою команду Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами. ... Что мы предлагаем: уверенность и масштаб: работа в компании-лидере рынка с тысячами объектов по всей ... Гибридный формат работы. Мечтаешь не волноваться о будущем, знаешь, чего хочешь. Тогда тебе к нам.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ГК Сервис-Телеком- Москва
2 дня назад
... Ключевые задачи Управление контрактными условиями, ассортиментом и развитием клиентов Ведение годовых ... и текущих переговоров с категорийными менеджерами сетей, заключение и пролонгация договоров Постоянная ... в FMCG в должности KAM\JKAM не менее 3х лет Опыт работы в канале федеральных ключевых клиентов Опыт ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ПРОГРЕСС- Москва
3 дня назад
Развитие стратегического сотрудничества с группой ключевых национальных клиентов: Метро, Дикси, Лента ... Знание специфики работы федеральных сетей, опыт работы в сетевых продажах от трех лет. ... Условия: Место работы: м. 1905 года, БЦ «Краснопресненский».
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ВЛАДКОН- Москва
4 часа назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 170 000 ₽
Плясухина Полина АндреевнаМедБизнесКонсалтингот 150 000 ₽
ЭкоПлантТГК Сервис-Телеком