Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Наш клиент - международная логистическая компания - приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами / KAM.

Чем предстоит заниматься:

• Расширение клиентской базы посредством личных контактов.
• Встречи с текущими заказчиками на постоянной основе.
• Определение новых запросов клиентов и последовательное увеличение количества заявок.
• Командировки по регионам России для личного участия во встречах и переговорах.
• Достижение плановых значений по маржинальности (GP).
• Разработка коммерческих предложений.
• Работа с клиентов по принципу «единого окна» - запрос тарифов у отдела закупок, согласование договоров ТЭО/ТО с финансовой службой, организация взаимодействия смежных отделов для достижения результата.
• Консультирование клиентов по вопросам международных перевозок, таможенных особенностей, страхования грузов и Incoterms.
• Поддержание базы данных, своевременная фиксация сведений о сделках, формирование ежемесячных статистик продаж, контроль дебиторской задолженности.
• Отслеживание обстановки на рынке транспортно-экспедиторских услуг.

• Опыт в продажах транспортной логистики и наращивании клиентского портфеля не менее 3 лет.
• Наличие фактических кейсов, показателей роста и подтвержденных достижений.
• Готовность к периодическим командировкам
• Обязательный опыт работы в любой актуальной CRM-системе.
• Понимание отраслевой специфики: знание базовых положений таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил оформления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии.
• Умение анализировать информацию и планировать.
• Четкая устная и письменная речь, владение нормами делового этикета.

• Современный удобный офис в Москве рядом со ст. м. Курская.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность гибридного графика после прохождения испытательного срока.
• Фиксированный оклад плюс прозрачный процент от выполнения плана GP/маржи.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и ведущими клиниками, включая консультации психолога.
• Доплату по больничному листу.