Руководитель отдела развития сети (аренда и локации)

ЭМ Рент развивает сеть технологического оборудования на площадках партнёров в Москве: постаматы, цифровые рекламные экраны и зарядные станции.

Сейчас мы масштабируем сеть и ищем руководителя, который возьмёт на себя направление локаций целиком: поиск новых площадок, переговоры и договоры, работу команды и удержание действующих объектов.

Нужен не только руководитель, который умеет контролировать воронку, но и сильный переговорщик, способный самостоятельно подключаться к ключевым сделкам.

Что предстоит делать

- руководить командой менеджеров по поиску и развитию локаций;

- ставить планы и нормы активности, контролировать воронку и результат;

- выстраивать системный поиск новых площадок: ТЦ, БЦ, ЖК, управляющие компании, street retail и сетевой ритейл;

- вести переговоры с собственниками и арендаторами по ставкам и условиям размещения;

- подключаться к сложным и крупным сделкам;

- контролировать путь объекта от первого контакта до подписанного договора и запуска;

- работать с действующей сетью: продление договоров, пересмотр условий, предотвращение демонтажей и оперативная замена выбывающих локаций;

- учитывать требования партнёров к объектам: трафик, технические условия, возможность подключения оборудования;

- формировать скрипты, стандарты работы и материалы для команды;

- анализировать воронку: план/факт, конверсии, сроки и стоимость привлечения локации;

- участвовать в развитии системы мотивации отдела.

Что для нас важно

- опыт управления отделом развития сети, B2B-продаж или командой по поиску локаций;

- опыт постановки планов, управления воронкой и контроля работы менеджеров;

- сильные навыки переговоров с собственниками, управляющими компаниями и корпоративными партнёрами;

- опыт самостоятельного заключения договоров;

- понимание коммерческих условий аренды и размещения;

- умение не только поддерживать существующий процесс, но и выстраивать его там, где требуется систематизация.

Особенно интересен опыт в компаниях, которые активно развивают физическую сеть: ритейл, ПВЗ и постаматы, вендинг, банкоматы и терминалы, наружная и digital-реклама, кикшеринг, зарядная инфраструктура, телеком и другие сетевые проекты.

Опыт именно в этих сферах будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия

- совокупный доход — около 250 000 ₽ в месяц: фиксированная часть 100 000 руб. + бонус по KPI;

- офис: Москва, Цветной бульвар, 16/1, м. Цветной бульвар;

- работа предполагает встречи и выезды на объекты;

- прямое взаимодействие с руководством компании;

- возможность влиять на процессы, структуру отдела и систему мотивации;

- действующая сеть и команда — направление не нужно создавать с нуля.