Руководитель отдела продаж B2B
130 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 16%
- Приморская
- Василеостровская
- Зенит
Кто мы:
Торговая компания ADM Dental, входящая в состав Группы компаний ARTEMEV GROUP. Поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию зуботехническим лабораториям, стоматологическим клиникам и организациям.
Каталог товаров: admdental.ru
Кого ищем:
Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику, обучение персонала и регулярный менеджмент.
Задачи:
- Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям
- Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 10+ менеджеров)
- Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач
- Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина)
- Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности
- Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг
- Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж)
- Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок
- Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж;
- Участие в сложных переговорах и ключевых сделках
- Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании
- Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами).
Требования:
- Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет, формирование и управление отделом оптовых продаж со штатом от 10 чел
- Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты)
- Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных)
- Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой
- Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля
- Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами.
Будет преимуществом:
- Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении
- Опыт работы с ИИ
Кого мы точно не рассматриваем:
- Сильного продавца без опыта управления командой;
- Руководителя, который не работает с CRM и цифрами;
- Человека, который не любит отчёты, план-факт и аналитику;
- Руководителя, склонного перекладывать ответственность на другие отделы.
Условия:
- Доход: фикс + KPI (общий доход 300 000 руб.)
- График работы: 5/2, пон.-четв. 9:00–17:30; пятн. - с 9.00 до 16.30
- Испытательный срок: 3 месяца
- Рабочее место: Санкт-Петербург, ВО, м. Приморская, ул. Наличная, д.55
- Возможность реально влиять на построение системы продаж.
Ключевые KPI:
- Выполнение плана по выручке и маржинальности
- Рост повторных продаж и продаж собственной продукции
- Продажи оборудования и станков
- Качество ведения CRM
- Конверсия из заявки в заказ
- Снижение просроченной дебиторской задолженности.
---
Мы ищем не просто «руководителя на должность», а специалиста, который хочет и умеет строить сильную, управляемую команду продажников, а через нее - систему продаж в технологичной B2B-компании.
Если вам интересно работать с реальным продуктом, который меняет отрасль цифровой стоматологической ортопедии — присылайте свое резюме.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
129k
243k
106k
185k
375k
Адрес: Россия, Санкт-Петербург, Наличная улица, 55
Опубликована 2 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноот 150 000 ₽
... нашей вакансией, обратите внимание: мы рассматриваем кандидатов с опытом работы от 5 лет в сложных B2B-продажах ... отдела продаж в роли наставника - оказывает максимальную поддержку, помогает выстраивать стратегию переговоров ... Что мы ждем от менеджера по продажам: Опыт B2B-продаж в сфере электротехники, промышленного оборудования ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
ЛАНИТ- Санкт-Петербург
3 дня назад
Он будет обеспечивать материалами и оборудованием как наши клиники, так и сторонний B2B-рынок. ... Требования: Релевантный опыт: от 6 лет на руководящих должностях (Директор ТД, Коммерческий директор, Руководитель ... B2B отдела продаж).
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Команда Мечты- Санкт-Петербург
16 дней назад
от 200 000 ₽
Выше средней на 8%
Нам нужен руководитель, который сможет не просто управлять готовым отделом, а лично пройти путь от первых ... и постепенно взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервисную функцию. ✅ Что предстоит ... - или B2G-продаж сложных продуктов. — Вы успешно работали руководителем продаж и можете показать конкретные ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Teamline Consult- Санкт-Петербург
3 дня назад
175 000 - 500 000 ₽
Выше средней на 82%
... / CCO ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B ... Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а человек, способный взять коммерческое направление, ... Ожидаем: — опыт управления B2B-продажами от 5 лет; — опыт работы с промышленными предприятиями будет ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
ТД Митсан- Санкт-Петербург
3 дня назад
Мы ищем руководителя, который сможет одновременно решать две большие задачи: 1. ... , производством и другими функциями; — сильные B2B-переговорные навыки; — опыт управления маркетинговой ... Вы умеете объединять людей вокруг нового Новый продукт нельзя создать силами одного отдела.
- Полный день
- Опыт от 5 лет
ПромИнгредиентс- Санкт-Петербург
18 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
ЛАНИТот 200 000 ₽
Teamline Consult175 000 - 500 000 ₽
ТД Митсан