Менеджер по развитию B2B-продаж и выводу SaaS-продукта на рынок (платформа для прокатов)

КутиКатай — крупная сеть всесезонных прокатов в Москве и Московской области.
Уже 15 лет мы развиваем прокаты велосипедов, веломобилей, самокатов, роликов, SUP-досок, лодок, катамаранов, батутов и других развлечений. Сегодня КутиКатай представлен более чем в 60 парках, а нашими услугами воспользовались более 5 млн гостей.

👉Сейчас внутри КутиКатай мы развиваем собственный технологический стартап — СмартПоток.
СмартПоток — B2B-платформа для автоматизации прокатного бизнеса.

Сейчас мы ищем Специалиста по развитию B2B-продукта. Нам нужен не классический IT-продакт и не аккаунт-менеджер. Нам нужен предпринимательски мыслящий человек, который умеет продавать B2B, самостоятельно находить клиентов и при этом способен развивать продукт вместе с командой.

👉 Главная задача роли на старте — привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов. Дальше — превратить успешные продажи в системный процесс, развивать продукт, удержание и масштабирование.

✅ Что предстоит делать:
— Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов.
— Проводить переговоры, демо, пилоты и доводить клиентов до подключения.
— Выстраивать B2B-воронку: контакт → демо → пилот → подключение → первая выручка.
— Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и повышать их активность и оборот.
— Понимать, почему клиенты покупают или отказываются, и превращать это в продуктовые гипотезы.
— Предлагать, какие функции и изменения нужны продукту, чтобы закрывать реальные потребности рынка.
— Выстраивать простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.
—Находить способы автоматизировать продажи и onboarding, чтобы постепенно уходить от ручной работы.
— Участвовать в развитии маркетинговой воронки и новых каналов привлечения.
— Основной рынок на первом этапе — Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.

✅ Вы нам подходите, если:
— У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
— Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.
— Вы умеете продавать не «по скрипту», а через понимание бизнеса и боли клиента.
— У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.
— Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.
— Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса — большой плюс.
— Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер.
— Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.
— Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.

✅ Не подойдут:
— Специалисты, которые хотят заниматься только развитием продукта, но не готовы продавать.
— Кандидаты, которым нужен готовый поток входящих лидов.
— Люди, привыкшие работать только по готовым процессам и инструкциям.
— Чистые IT-продакты без интереса к B2B-продажам и работе с рынком.

✅ Что предлагаем:
— Уровень дохода обсуждается индивидуально.
— Гибридный формат работы.
— Москва предпочтительна, но не обязательна.
— На первых этапах — регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны — командировки.
— Прямое взаимодействие с основателями.
— Минимум бюрократии и согласований.
— Продукт уже создан и готов к масштабированию.
— Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.
— Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки.

✅ Почему эта роль сильная:
— Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.
— Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.
— Основной рынок — Россия, дальше — международное развитие.
— Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.