Руководитель регионального отдела продаж (промышленное вакуумное и термическое оборудование | ОПК)

ЭРСТВАК — российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования: вакуумного, термического, компрессорного и испытательного. Сегодня это 500+ человек в 7 городах и финансовые показатели выше 10 млрд ₽. У ЭРСТВАК собственный производственно-складской комплекс в ОЭЗ «Стабна» (Смоленская область), своя конструкторская группа и серийное оборудование под собственным брендом — разработка, производство и испытания по ГОСТ. Мы — лидеры рынка России по поставкам вакуумной, аналитической и термической техники.

Каждый год мы заключаем более 15 000 договоров. За плечами — 1 050+ уникальных проектов по техническим заданиям заказчиков, в том числе оборудование для импортозамещения.

Продуктовые линейки:

• Высоковакуумное оборудование: турбомолекулярные, форвакуумные, диффузионные насосы, откачные посты, течеискатели, датчики, вакуумные камеры, системы напыления
• Промышленные термические печи и оборудование для термообработки
• Компрессоры, насосы, воздуходувки, чиллеры
• Испытательное оборудование: климатические камеры, сушильные шкафы

Клиентский сегмент — крупные B2B / B2G проекты: предприятия ОПК в контуре гособоронзаказа (275-ФЗ), государственные концерны и корпорации в авиастроении, двигателестроении, аэрокосмической и радиоэлектронной промышленности, НИИ и институты РАН, ГНЦ, исследовательские и испытательные лаборатории.

Кого ищем

• Ищем играющего тренера: человека, который сам умеет закрывать проектные сделки от 50 млн ₽ с ОПК и НИИ и одновременно способен руководить распределённой командой продаж. Если вы управляете только через отчёты и давно не садились за стол переговоров с главным инженером или техническим директором завода — эта роль не для вас.
• Рабочее место — Москва, офис ЭРСТВАК. Подчинение — заместителю генерального директора по продажам.

Ваши задачи

• Лично вести крупные проектные сделки: переговоры с ЛПР уровня главных инженеров, технических директоров и закупок оборонных предприятий и НИИ.
• Руководить командой: 4 региональных филиала, 14 сотрудников в подчинении. Ставить планы и KPI, нанимать и обучать, разбирать сложные сделки, вести еженедельную отчётность по корзине продаж.
• Развивать регионы: находить новых клиентов, расти в доле у существующих заказчиков.
• Взаимодействовать с пресейлом, конструкторским отделом, производством, закупками, логистикой и юристами.

Командировки — до 60 % рабочего времени: по филиалам и регионам (Санкт-Петербург, Смоленск, Самара, Нижний Новгород, Ижевск, Екатеринбург) и к ключевым клиентам.

Наши ожидания (обязательно)

• Опыт продаж технологического промышленного оборудования от 3–5 лет: вакуумное и/или термическое оборудование либо смежная ниша — компрессорное, насосное, криогенное, аналитическое, лабораторное, испытательное. Прямой опыт с высоким вакуумом — приоритет.
• Подтверждённые сделки с предприятиями ОПК / ГОЗ, НИИ, институтами РАН, ГНЦ или лабораториями; опыт работы по 275-ФЗ (отдельные счета, режимные объекты) и по 44-ФЗ / 223-ФЗ.
• Личный опыт проектных сделок от 50 млн ₽.
• Опыт управления командой продаж от 3 лет и от 5 человек: сами нанимали, ставили планы, увольняли. Вы «играющий тренер» и продолжаете продавать лично.
• Высшее техническое образование.
• Собственная техническая экспертиза — способны вести технический диалог с главным инженером заказчика (это будет проверяться техническими вопросами на собеседовании).
• Готовность к командировкам до 60 % рабочего времени и к работе из офиса в Москве

Будет плюсом

• Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах вакуумного, термического или компрессорного оборудования.
• Опыт крупных тендеров и B2G-сделок.
• Английский язык и прямая работа с китайскими производителями / поставщиками оборудования (параллельный импорт) — приоритетный плюс.
• Опыт работы с импортными брендами вакуумного и термического оборудования (Pfeiffer, Edwards, Leybold, Busch, Agilent, Ulvac, INFICON, MKS, Atlas Copco, Festo) с прицелом на импортозамещение.
• Действующие контакты в закупочных службах оборонных концернов, институтов РАН, НИЦ.

Что мы предлагаем

• Оклад до 250 000 ₽ + процент от выручки команды + KPI.
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 3 месяца.
• ДМС.
• Компенсация связи.
• Обучение.
• Суточные 1 000 ₽ в командировках.
• Рабочий ПК, телефон, SIM-карта.