Руководитель отдела продаж/РОП B2B продажи

О компании ООО «КапиталСтрой» — эксперт в сфере строительных и технических экспертиз для многоквартирных домов и инженерных систем. Более 14 лет мы работаем с управляющими компаниями Москвы и Подмосковья, предлагаем энергоаудит, экспертизу, проектирование и сметную документацию. Мы ценим профессионализм, честность и командную работу, поддерживаем партнеров даже в кризисные времена и всегда стремимся к лучшему результату для клиента. Присоединяйся к нам и стань частью сильной команды профессионалов!

Задачи:

• Организация и развитие отдела продаж услуг строительной и технической экспертизы (МКД, инженерные системы, энергоаудит, сметы, строительный контроль).
• Формирование и реализация стратегии продаж B2B (основные клиенты — ТСЖ и управляющие компании Московской области и Москвы).
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и расширения продуктовой линейки.
• Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж, постановка и контроль выполнения KPI.
• Настроить в Bitrix24 воронки, этапы, задачи, контроль и аналитику.
• Обучение, мотивация и развитие команды менеджеров.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
• Взаимодействие с техническими специалистами компании для качественного исполнения обязательств перед клиентами.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 лет, желательно в сфере строительных или технических услуг.
• Навыки построения и управления отделом продаж (от 2 человек).
• Понимание специфики работы с ТСЖ и управляющими компаниями.
• Умение вести переговоры, презентовать сложные технические продукты, работать с возражениями.
• Знание Bitrix24.
• Аналитический склад ума, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений.
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое).

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата + мотивационная часть (обсуждается индивидуально).
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00.
• Формат работы: офис и возможность частично работать удалённо.
• Профессиональное обучение и поддержка опытной команды.
• Возможность влиять на развитие компании и строить карьеру в стабильной сфере.
• Современные инструменты продаж, прозрачная система мотивации.