Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Я, коммерческий директор компании, ищу в команду состоявшегося руководителя отдела продаж, способного организовать подчинённых искать, формировать сделки и управлять ими. Самостоятельно продавать товары и услуги, вести клиентов категорически недопустимо. 3 кита Вашего управления - это организация, мотивация, обучение.

Коротко о нас. Мы производим и продаём оборудования для промышленной маркировки. Клиенты исключительно из сферы B2B, от мелких предприятий до крупнейших международных холдингов. Работа у нас это шанс получить уникальный опыт в сфере металлообработки, коммуницировать с первыми лицами крупнейших компаний и иметь стабильный хороший доход.

Сделки подразумевает 2 формата:

продажа коробочных решений;
комплексные проекты, связанные с проектированием, кастомизацией станков и технологических линий, их монтажом, пуско-наладкой, обучением клиентов использованию оборудования.

Ценный конечный продукт работы РОП: Доход ≥ целевых показателей.

Иерархия: РОП подчиняется Коммерческому директору.

Карьера: РОП → CCO → CEO

Должностные обязанности

Ежедневно контролировать корректную работу с лидами, сделками, делами менеджеров ОП.
Ставить менеджерам цели, по выполнению рабочих планов.
Контролировать корректное ведение клиентской базы.
Добиваться от менеджеров выполнения планов продаж.
В режимах онлайн, офлайн и гибридном форматах, проводить с подчинёнными ежедневные координационные и еженедельные отчётно-плановые собрания.
Писать для сотрудников статьи: учебные материалы, должностные обязанности, инструкции, правила.
Создавать из статей учебные курсы и добиваться от подчинённых освоения учебных курсов.
Обеспечивать следование подчинёнными предписаний содержащихся в освоенных ими учебных курсах.
Материально стимулировать подчинённых исполнять свои должностные обязанности, мотивировать и вдохновлять их нематериальными методами.
Контролировать правильность оформления менеджерами отдела продаж, договоров с контрагентами.
Улаживать конфликтные ситуации между подчинёнными, между подчинёнными и контрагентами.
Самостоятельно создавать, утверждать у Коммерческого директора и реализовывать квартальные и месячные планы работ Отдела продаж, в соответствии с целями и квотами.
Ежедневно координировать действия в режиме совещаний.
Докладывать об оперативной обстановке при выполнении планов.
Выезжать в «поля» не реже 1 раза в 2 недели

Условия работы

Рабочее место в офисе компании, оборудованное необходимой мебелью и техникой и соответствующее требованиям законодательства РФ по охране труда.
5-ти дневная рабочая неделя (пн-пт), 8-часовой рабочий день. В силу производственной необходимости возможен ненормированный рабочий день.
Возможен выезд в местные и дальние деловые поездки (командировки), если возникает производственная необходимость.
Оплачиваемый ежегодный отпуск 28 календарных дней.

Финансовая мотивация

1й мес работы должностной оклад 100 000₽ + 25 000 за выполнение спецзадачи №1 и 25 000 за выполнение спецзадачи №2.
2й и 3й мес работы должностной оклад 150 000₽ + 25 000 за выполнение спецзадачи №1 и 25 000 за выполнение спецзадачи №2.
С 4-го мес работы должностной оклад 150 000₽ + % от ∆(разность между доходами и расходами)
Таким образом ориентировочно ЗП РОП ∑250 000-350 000₽ / мес.

Нужно знать, уметь и применять:

Нормы права РФ, относящиеся к порядку заключения, оформления договоров купли-продажи, оказания услуг.
Основы трудового законодательства РФ.
Правила установления деловых контактов и техники ведения переговоров.
Основы менеджмента и маркетинга.
Методы управления персоналом, в том числе мотивацию продавцов.
Этику делового общения.
Способы предотвращения и разрешения конфликтов.

РОП должен обладать:

Опытом в организации процесса прямого поиска, привлечения, удержания клиентов в сфере В2В.
Умением применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж товаров и услуг компании.
Навыком планирования продаж с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта.
Умением руководить сотрудниками отдела продаж, определять цели и приоритеты поставленных перед отделом продаж задач.
Умением обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников.
Навыками ведения переговоров и презентаций.

РОП должен иметь:

Высшее профессиональное образование в области управления на предприятии: ГМУ, МО, Экономика управления на предприятии и т.п.
Опыт работы менеджером по продажам > 3х лет.
Стаж работы на руководящих должностях > 2 лет.

Права РОП.

Самостоятельно, в рамках своей компетенции, вести переговоры с контрагентами.
Запрашивать и получать от руководителей и коллег информацию, необходимую для выполнения должностных обязанностей.
Требовать от соответствующих должностных лиц оформления и предоставления в установленном порядке документов и других сведений.
Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений организации нашей компании.
Вносить на рассмотрение руководства организации предложения по совершенствованию своей работы и работы Отдела продаж.
Требовать от Коммерческого директора оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

Уважаемый будущий коллега, в сопроводительном письме прошу в нескольких предложениях написать о том, почему Вам хочется управлять отделом продаж и почему Вы уверены, что у Вас это получится?

С уважением,
CCO Владимиров Руслан

Работа руководителем отдела в Балашихе