Менеджер по продажам B2B SaaS

Привет, я Алена, частный рекрутер!
Сейчас я помогаю с поиском сильного B2B SaaS-менеджера для крупной аналитической SaaS-платформы.
Это hands-on роль: вы будете выходить на средние и крупные digital-компании, вести discovery и переговоры с ЛПР, закрывать сделки и системно улучшать коммерческую воронку.

Что делать:

• Формировать и реализовывать план продаж в соответствии с коммерческими целями компании.
• Самостоятельно генерировать лиды: строить target account list, выходить на ЛПР, запускать outbound-коммуникации и развивать теплые контакты.
• Квалифицировать inbound-лиды, проводить discovery, презентации и переговоры, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки.
• Развивать воронку: управлять конверсиями, скоростью прохождения этапов, средним чеком и длительностью цикла сделки.
• Вести amoCRM как единый источник данных: своевременно обновлять этапы, задачи, суммы, вероятность и дату закрытия, фиксировать причины проигранных сделок.
• Готовить weekly/monthly forecast, вести plan-fact и pipeline coverage, анализировать активность и качество лидов.
• Изучать рынок, ICP, потребности клиентов и предложения конкурентов; возвращать структурированный feedback в продукт и маркетинг.
• Работать с продлениями, upsell и cross-sell совместно с командой; контролировать качество выручки и влияние сделок на SaaS-метрики и P&L

Что важно:

• 5+ лет в B2B-продажах SaaS или сопоставимых технологических продуктов.
• Подтвержденный track record выполнения и перевыполнения квоты; умение оперировать
• цифрами без общих формулировок.
• Опыт переговоров со средними и крупными digital-компаниями, включая несколько участников
• принятия решения.
• Уверенная работа с холодными и теплыми лидами, outbound и inbound-каналами.
• Глубокое понимание воронки и коммерческой аналитики: conversion, win rate, sales cycle,average check, forecast accuracy.
• Знание SaaS-модели: MRR/ARR, LTV, churn, upsell/cross-sell, freemium и trial-подходы.
• Высокая CRM-дисциплина; практический опыт работы в amoCRM обязателен.

От нас:

• Удаленный формат работы.
• Конкурентный фикс + бонусы KPI.
• Работа в команде, где ценится качество выполненной работы, а не отсиженные часы за ноутбуком).