Менеджер по b2b продажам

Привет! Мы - команда Феномен Культуры. Это концерты в исторических дворцах, усадьбах и атмосферных пространствах Москвы. Мы соединяем живую музыку, эстетику и редкие локации, превращая каждое событие в произведение искусства

Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов

Классическая музыка, артисты, площадки, свечи, кейтеринг, техническое обеспечение, персонал, декор — наша команда может полностью собрать событие от идеи до реализации

Сразу о главном
Фиксированного оклада в этой позиции нет
Доход — высокий процент от оплаченных сделок
Чем больше клиентов и проектов вы приводите, тем выше ваш доход

Поэтому эта вакансия для тех, кому комфортна модель:
нашел клиента → привел сделку → клиент оплатил → получил процент

Что нужно делать
Главная задача — привлекать новых корпоративных клиентов на мероприятия «Феномен Культуры»

Что входит в работу

• самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов;
• выходить на лиц, принимающих решения: HR, маркетинг, PR, административные отделы, собственников и руководителей компаний;
• работать со своей сетью контактов, рекомендациями и нетворкингом;
• заниматься исходящим привлечением;
• обрабатывать часть входящих B2B-запросов (1-2 в месяц);
• проводить первичную коммуникацию с клиентом;
• выявлять задачу, формат мероприятия и ориентировочный бюджет;
• презентовать возможности «Феномен Культуры»;
• договариваться о встрече или созвоне;
• участвовать в переговорах до заключения сделки;
• развивать отношения с клиентами и возвращать их на повторные мероприятия

Что мы можем предложить клиентам
Мы организуем:

• новогодние корпоративы;
• клиентские и партнерские мероприятия;
• закрытые музыкальные вечера;
• камерные концерты;
• деловые ужины и приемы;
• мероприятия для сотрудников;
• события для брендов;
• частные мероприятия;
• крупные проекты под ключ

Будет большим преимуществом, если у вас:

• есть опыт B2B-продаж;
• есть опыт самостоятельного привлечения клиентов;
• есть собственная сеть деловых контактов;
• есть контакты среди HR, маркетинга, PR, event-специалистов, собственников или руководителей компаний;
• есть опыт работы с event-индустрией, premium-сегментом, hospitality, агентствами или корпоративными услугами;
• вы продавали продукты или услуги с высоким средним чеком;
• умеете самостоятельно выходить на ЛПР;
• умеете вести переговоры без заученных скриптов;
• способны доводить коммуникацию от первого сообщения до сделки.

Условия

• без фиксированного оклада;
• высокий процент от оплаченных сделок;
• условия и размер комиссии обсуждаем и фиксируем заранее;
• возможность получать процент с повторных заказов привлечённых клиентов в зависимости от договорённостей;
• удаленный формат;
• гибкий график;
• работа напрямую с командой «Феномен Культуры»;
• готовое портфолио и команда, которой можно передать клиента после заключения сделки;
• возможность расти вместе с B2B-направлением компании.

Рассматриваем в том числе сильных sales / business development специалистов, которые уже работают с корпоративными клиентами и хотят дополнительно монетизировать свою сеть контактов

Чтобы мы сразу поняли, что нам по пути
В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:
1. Какой у вас опыт B2B-продаж и с какими средними чеками вы работали?
2. Есть ли у вас собственная база или сеть контактов среди компаний, HR, маркетинга, PR, event-направления, руководителей или собственников бизнеса?