Ведущий менеджер по продажам (горная техника / B2B)

Коротко о нас!

Мы — трейдинговая компания, специализируемся на поставках тяжёлой карьерной техники премиальных брендов, дробильного оборудования и запасных частей для горнодобывающей промышленности. Работаем с золотодобывающими, угольными, медными и другими горнодобывающими предприятиями.
Мы формируем представительство в России и приглашаем эксперта с профильными знаниями в горнодобывающей технике и успешным опытом реализации премиальных брендов (Caterpillar, Komatsu и др.).

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: 150 000 – 250 000 ₽ на руки (оклад) + процент от объёма закрытых сделок по технике и запасным частям, без верхнего потолка. При стабильной работе совокупный доход может в 1.5–3 раза превышать фиксированный оклад;
• График работы: 5/2, пн–пт с 8:00 до 18:00 (График не определяется жесткими границами, самое важное результат по сделкам);
• Формат работы: Полностью удалённая работа, с доступностью к выездам и командировкам по мере необходимости;
• Развитие: Профессиональный рост по мере развития представительства в России, возможность стать руководителем со своей командой;
• Командировки: Полная компенсация всех командировочных расходов;
• Самостоятельность: Высокий уровень свободы в принятии решений и построении рабочих процессов;
• Влияние: Возможность напрямую влиять на рост компании и формировать собственный пул клиентов;
• Руководство: Прямое взаимодействие с руководством компании.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать и вести отношения с закупочными подразделениями горнодобывающих предприятий;
• Искать новых клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Вести переговоры и готовить коммерческие предложения по поставке техники и запасных частей;
• Самостоятельно проводить сделку через весь цикл — от первого контакта до закрытия и последующего сопровождения клиента;
• Оперативно реагировать на входящие задачи и переключаться между разноплановыми приоритетами без потери качества;
• Отслеживать рынок, потребности клиентов и действия конкурентов;
• Выезжать в командировки по России и за рубеж для встреч с клиентами, поставщиками и участия в профильных мероприятиях;
• Вести деловую переписку и переговоры на русском и английском языках с партнёрами и поставщиками;
• Использовать AI-инструменты для оптимизации работы с клиентской базой, аналитики и подготовки материалов.

Чего мы ждём от кандидата:

Обязательно:

• Опыт работы в индустрии тяжёлой/карьерной техники от 3х лет — строго обязательно;
• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Опыт развития продаж в России с нуля;
• Подтверждённый опыт работы с закупщиками или в закупочном управлении крупных горнодобывающих предприятий;
• Английский язык — B1 Intermediate -C1 Advanced (письменный и устный), русский язык — родной или свободное владение;
• Способность самостоятельно организовывать свою работу и добиваться результата без постоянного контроля;
• Готовность к командировкам по России и за рубеж.

Дополнительные требования:

• Понимание тендерных процедур и специфики B2B-продаж в промышленном секторе;
• Базовое техническое понимание процессов добычи и эксплуатации горной техники;
• Понимание рынка комплектующих и запасных частей;
• Понимание основ мультимодальной логистики тяжёлой карьерной техники;
• Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);
• Продвинутое понимание и опыт использования AI-инструментов в повседневной работе.

Будет плюсом:

• Опыт работы именно с премиальными брендами карьерной техники Caterpillar, Komatsu и др.;
• Существующие контакты в закупочных подразделениях крупных недропользователей;
• Опыт работы с CRM-системами Notion, Asana.
• Работа в компаниях: ООО «Восточная Техника»;ООО «Амур Машинери»; ООО «Комек Машинери»; Модерн Машинери Фар Ист»; «Инстройтехком»; ООО "НСК";Цеппелин Русланд; Volvo CE Russia; Liebherr Russland; Hitachi Construction Machinery (ХКМ Евразия); Аймашинери (iMachinery).

!!!Важно перед откликом: мы рассматриваем только кандидатов с подтверждённым опытом работы именно в сегменте тяжёлой/карьерной техники. Без этого опыта заявки не рассматриваются — независимо от опыта в смежных областях продаж.

Если вакансия и функционал работы вам подходят, и вы имеете релевантный опыт, нажимайте ОТКЛИКНУТЬСЯ, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!