Руководитель отдела продаж (B2B SaaS)

Самара | Офис | Аккредитованная IT-компания Magenta Technology

Magenta Technology — российская IT-компания с более чем 20-летним опытом разработки цифровых решений для бизнеса. Мы создаем программные продукты, которыми ежедневно пользуются сотни компаний в России и за ее пределами.

Создайте отдел продаж, который станет драйвером роста продукта

Сейчас мы масштабируем продажи нашего SaaS-продукта Шедекс — облачной платформы для автоматизации транспортной логистики.

Шедекс помогает компаниям:

• планировать маршруты за минуты вместо часов;

• контролировать выполнение рейсов в режиме реального времени;

• снижать транспортные расходы;

• повышать качество клиентского сервиса.

Наши клиенты — компании из сфер производства, дистрибуции, e-commerce, логистики и FMCG.

Сейчас мы ищем руководителя, который не просто будет управлять продажами, а станет одним из ключевых участников развития продукта и бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за развитие направления продаж продукта Шедекс и постепенно сформируете собственную команду.

В ваши задачи войдет:

• выполнение плановых показателей отдела продаж;

• личные продажи и работа с ключевыми клиентами;

• управление полным циклом B2B-продаж;

• участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам;

• формирование команды до 5 менеджеров;

• разработка и внедрение стандартов, регламентов и скриптов;

• анализ воронки продаж и поиск точек роста;

• развитие новых сегментов рынка;

• участие в переговорах с первыми лицами компаний;

• контроль качества ведения CRM;

• подготовка аналитики и отчетности;

• сбор обратной связи клиентов и участие в развитии продукта совместно с командой разработки.

Мы ищем именно вас, если вы

• имеете опыт B2B-продаж от 3 лет;

• не менее 2 лет управляли командой продаж;

• продавали сложные продукты или сервисы, требующие экспертной консультации клиента;

• понимаете, как строится современный отдел продаж;

• умеете анализировать показатели и принимать решения на основе цифр;

• умеете проводить переговоры на уровне собственников и руководителей компаний;

• работали с CRM-системами (Bitrix24 или аналогами);

• готовы не только управлять командой, но и лично участвовать в продажах.

Будет большим преимуществом опыт продаж:

• SaaS-продуктов;

• IT-решений;

• корпоративных сервисов;

• логистических или транспортных решений;

• телеком-продуктов.

Что мы предлагаем

Работу в стабильной аккредитованной IT-компании с более чем 20-летней историей.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• конкурентный оклад;

• прозрачную бонусную систему (оклад + % от продаж + KPI);

• на период испытательного срока — фиксированный оклад и процент с личных продаж без KPI, чтобы спокойно погрузиться в продукт;

• гибкое начало рабочего дня;

• комфортный современный офис в Самаре;

• работу с востребованным SaaS-продуктом федерального уровня;

• поддержку опытной команды внедрения, маркетинга, HR и технических специалистов;

• ДМС со стоматологией;

• компенсацию обучения и занятий спортом;

• современную технику для работы.

Если вам интересно создавать сильные команды, вы умеете продавать сложные B2B-продукты и хотите влиять на развитие востребованного IT-продукта — будем рады познакомиться.