Руководитель отдела продаж

Производитель моторных лодок и катеров BOSSFORR

Мы — небольшая судостроительная верфь, которая разрабатывает и серийно производит моторные лодки и катера из алюминиево-магниевого сплава АМг5M по собственным оригинальным проектам.

Мы создаём не просто лодки — мы проектируем продуманные продукты для людей, которые ценят качество, комфорт и свободу на воде, и развиваем собственный бренд в индустрии.

Сегодня в продуктовой линейке — катера разных классов и назначений, от компактных моделей для отдыха и рыбалки до крупных кабинных катеров и флагманских проектов. Клиент может выбирать комплектацию и дополнительные опции, поэтому продажа — это не просто оформление заказа, а полноценная работа с потребностью клиента и формирование индивидуального продукта.

Мы также развиваем направление сопутствующих товаров и водно-моторной техники через собственные и партнёрские каналы продаж.

Сейчас в продажах работают 3 менеджера, но полноценной системы продаж пока нет: отсутствует CRM, процессы во многом не стандартизированы, а значительная часть ключевых решений и продаж по-прежнему завязана на собственнике.

Мы ищем руководителя, который построит отдел продаж как систему, создаст сильную коммерческую функцию и масштабирует ее.

Что предстоит сделать:

● Построить систему продаж: CRM, воронка, стандарты работы, KPI, отчётность.

● Сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми: планирование, прогноз, конверсия, анализ причин потерь клиентов.

● Сформировать сильную команду: оценить текущих менеджеров, при необходимости нанять новых, обучать и развивать.

● Развивать каналы продаж: прямые продажи, дилеры, партнёры, digital, выставки, рекомендации.

● Кросс-функционально взаимодействовать с маркетингом для создания единой системы генерации лидов и повышения конверсии.

● Участвовать в запуске новых моделей: от понимания рынка и позиционирования до первых продаж.

Нам нужен человек, который:

● имеет 5+ лет опыта в продажах, из них 3 года управления продажами

● реально строил или перестраивал отдел продаж, а не только управлял готовой системой

● умеет работать с CRM, воронкой, аналитикой и прогнозированием

● умеет ставить KPI и добиваться результата через команду

● умеет нанимать, обучать и развивать менеджеров

● способен самостоятельно принимать решения и отвечать за результат

● имеет опыт B2C продаж

● готов к командировкам (наиболее частое направление Самара - Москва)

Что мы предлагаем:

● Работа напрямую с собственным производством — вы продаете реальный, управляемый по качеству продукт.

● Вы станете ключевым игроком команды, чьи решения напрямую определяют рост прибыли компании.

● Фиксированный оклад + %.

● Оперативное решение стратегических вопросов напрямую с собственником бизнеса, без промежуточных начальников.

Опыт работы в яхтенном или водно-моторном бизнесе; автомобильном, продаже спецтехники, промышленном B2B, а так же владение английским будет значительным преимуществом.

Если вы внимательно прочитали нашу вакансию и хотите у нас работать, начните ваше сопроводительное письмо со слова "Катер"