Менеджера по продажам (HoReCa / B2B / B2C)

Группа Компаний Терра Нова приглашает на работу Менеджера по продажам (HoReCa / B2B / B2C) в сегменте розничных сетей. Ждем специалиста, который знает, как работать с базой на развитие и продвижение продаж в торговых сетях бренда «Молоко из Орловки» в Самаре и Тольятти.

Ваши обязанности:

• Развитие продаж фермерской молочной продукции в сегменте B2B (торговые сети, розница, ИП)
• Поиск и подключение новых партнёров: проведение переговоров с сетями, согласование коммерческих условий
• Поддержка и развитие действующих клиентов, построение долгосрочных отношений
• Организация полного цикла продаж по сетям в зоне ответственности (г.Самара и г.Тольятти)
• Управление матрицей (ввод новинок, вывод неэффективных позиций), контроль наличия и представленности ассортимента на полке
• Финансовый контроль: контроль дебиторской задолженности, минимизация штрафов, работа с претензиями
• Управление трейд-маркетингом: согласование и контроль проведения промомероприятий, анализ их эффективности
• Аналитика и мониторинг рынка: проведение анализа продаж и деятельности конкурентов в каждой сети

Наши требования:

• Успешный опыт системных продаж в FMCG/HoReCa/фермерской продукции (молочное направление будет плюсом)
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки: профессиональная речь, умение строить долгосрочные отношения на доверии
• Аналитическое управление результатом: работа с показателями, контроль KPI
• Умение строить систему продаж, а не только закрытие сделок
• Опыт работы с 1С и кассовыми системами (Эватор) будет плюсом

Мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня
• Испытательный срок до 3 месяцев (с возможностью завершить раньше)
• Гибкий график и самостоятельное планирование рабочего времени
• Обеспечение всем необходимым: корпоративная связь, ноутбук
• Возможности роста: участие в развитии бренда и расширении географии продаж