Менеджер по продажам в фулфилмент (входящий трафик)

IndigoLab - один из лидеров в сфере фулфилмента и работы с маркетплейсами. Мы — официальный партнер крупнейших площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и других.

Наш фулфилмент — это высокотехнологичный склад 12 000 м² с собственной WMS-системой. В числе наших клиентов — крупнейшие производители и бренды, такие как Лукойл, Polaris, 74kolesa.ru, Befree, B.Well и другие федеральные игроки.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Обработка входящих заявок (основной фокус) Работа с горячими лидами, которые приходят с сайта и из рекламы. Ваша задача - оперативно и качественно прорабатывать каждый запрос, выявлять потребность, доносить преимущества нашей компании, готовить расчет и доводить до первой отгрузки. Здесь важна скорость реакции и умение продавать (а не просто консультировать).

2. Работа с теплой базой клиентов (второй по значимости фокус) У компании есть база клиентов (селлеры, которым мы оказываем услуги по ведению кабинетов на маркетплейсах). Клиент уже знает нас, доверяет. Ваша задача - предлагать им наш фулфилмент как логичное продолжение сотрудничества.

3. Обзвон базы компаний (не регулярная задача) Вы получите скрипты и четкий список компаний, которым потенциально интересен фулфилмент. Ваша задача - прозвонить компании из списка, используя наши громкие кейсы (Лукойл, Polaris) и сильные УТП. Это не основная задача, а дополнительный инструмент для роста, который мы иногда задействуем.

Потребуется ведение клиента на всех этапах:

- Выявить потребность

- Рассказать преимущества нашей компании, закрыть возражения

- Сделать расчет и отправить коммерческое предложение

- Провести переговоры

- Заключить договор и довести до первой отгрузки

- Подготовить отчет по продажам и отгрузкам

ТРЕБОВАНИЯ

Понимание сферы фулфилмента и маркетплейсов Вы знаете, как работает склад, чем отличаются FBO/FBS/DBS. Важно базовое понимание специфики маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и потребностей селлеров.

Навык активных переговоров
Опыт активных телефонных переговоров, отправки коммерческих предложений, доведения до результата. Вы должны уметь не просто консультировать, а продавать.

А также Самодисциплина, ориентация на результат, умение работать с планом, доводить сделку до конца и не бояться возражений.

УСЛОВИЯ

- Удаленная работа

- Полная занятость

- Гибкий график в рамках рабочего дня (5/2)

- Официальное оформление

- Оклад 40 000 ₽ + высокий процент от продаж (без ограничений)

- Средний заработок от 95 000 до 140 000 руб. в месяц. Выплаты 2 раза в месяц