Менеджер по продажам B2C/B2B — ДПО для руководителей

О компании:

Национальная Академия Бизнеса — растущая площадка дополнительного профессионального образования для руководителей и предпринимателей: управление, финансы, маркетинг, HR, аналитика. Ставка на кураторов-практиков и быстрый, надёжный сервис клиенту — не на конвейер.

Что будете делать:

• Обрабатывать заявки с сайта и рекламы, связываться с клиентом в течение 5 минут.

• Проводить квалификацию клиента (должность, цель обучения, бюджет) и приглашать на бесплатный вводный урок/диагностику (КЭВ).

• Проводить презентацию программы после КЭВ, подбирать тариф («Самостоятельно» / «С куратором») и формат оплаты.

• Оформлять рассрочку или счёт, контролировать поступление оплаты до зачисления клиента на программу.

• Вести заявки и сделки в Bitrix24.

• По мере роста отдела — возможна точечная работа с исходящими контактами (например, тёплая база или рекомендации).

Результат через 3–6 месяцев
Ожидаемый результат (ЦКП)

Через 1–2 месяца (адаптация): доходимость до КЭВ от 60%, дозвон от 80%, первые 3 оплаченные сделки в 1-й месяц, до 7 — во 2-й. С 3-го месяца, на ускоренном темпе роста отдела: от 13 оплаченных сделок в месяц с ростом до 15 к полугодию, конверсия из заявки в оплату от 8%, средний чек около 60 000 ₽ с учётом текущих условий по рассрочке. Личный план растёт поэтапно вместе с отделом — точные цифры на старте согласовываются с РОПом.

Нам важно

• Опыт активных продаж от 1 года — будет большим плюсом опыт в онлайн- или оффлайн-образовании с чеком от 50 000 ₽ (Skillbox, Нетология, Like Центр, Skyeng и похожие).

• Уверенное владение техниками продаж (SPIN, отработка возражений «дорого», «я подумаю»).

• Опыт продажи через рассрочку — умение показать клиенту, что помесячный платёж выгоднее, чем откладывать обучение.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенный голос по телефону.

• Готовность к высокому темпу работы — 15–20+ заявок в день.

• Активная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня — больничные и отпуска официально.

• График 5/2, 9:00–18:00.

• Доход: оклад 50 000 ₽/70 000 ₽ (гарантированно) + адаптационная надбавка 20 000 ₽ на первые 2 месяца работы (гарантирует доход не ниже 70 000 ₽ в оба месяца) + KPI до 20 000 ₽ (доступен уже с 1-го месяца работы; план по звонкам в 1-й месяц ставится пропорционально отработанным дням с учётом адаптации) + % от личных продаж (3–7% в зависимости от выполнения плана).

• Испытательный срок — 2 месяца.

• Обучение продукту, скриптам и работе с возражениями за счёт компании.

• Растущая команда и реальная перспектива вырасти в старшего МОПа или в B2B-направление по мере масштабирования отдела.

Как проходит отбор

• Короткий телефонный созвон (5 минут) — в течение 1–2 дней после отклика.

• Тестовое задание (15–20 минут) — 48 часов на выполнение.

• Финальное собеседование с РОПом.

Откликайтесь, если хотите продавать результатом, а не голым скриптом — приходите продавать реальную ценность людям, которым это действительно нужно.
Также, у нас открыта дополнительная позиция "Менеджер продаж B2B", на которую можем рассмотреть кандидата, при соответствии релевантного опыта.