Руководитель отдела продаж и развития направления "Сети"

ООО «KALYE» — это эталон качества, статус надёжного лидера-производителя и безупречная экспертиза в создании востребованных решений для beauty-индустрии.

Мы создаём продукты, которые становятся не только профессиональным инструментом мастеров для достижения безупречных результатов, но и становятся любимым выбором тех, кто ценит качество. Успешно развиваем такие бренды, как: TNL Professional, Pashe, Pole, AdriCoco, и продолжаем создавать новые!

Чем предстоит заниматься:

• Формирование стратегии продаж в сетевом канале (федеральные и региональные сети).
• Выполнение планов по товарообороту, прибыли и доле полки.
• Прогнозирование объемов продаж во взаимодейтсвии с производственным блоком.
• Разработка ценовой и промо-политики для различных торговых сетей.

Переговоры и развитие отношений:

• Проведение переговоров с категорийными менеджерами и руководством сетей.
• Согласование коммерческих условий, контрактов и маркетинговых активностей.
• Расширение матрицы присутствия (ввод новинок, ротация ассортимента).
• Разрешение конфликтных ситуаций и ведение претензионной работы.

Контроль и аналитика

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины сетями.
• Аналитика продаж, оборачиваемости товара и эффективности промо-акций.
• Мониторинг активности конкурентов (цены, новинки, доля полки).
• Контроль уровня сервиса (Service Level) и точности поставок (OTIF).

Управление командой и процессами

• Управление командой менеджеров (КАМ).
• Постановка задач, контроль KPI и мотивация сотрудников отдела.
• Взаимодействие со службой логистики для оптимизации поставок и складских остатков.

Наши ожидания:

• Опыт работы с крупными/мелкими, федеральными/локальными сетями обязателен в сфере FMCG или Consumer Goods» (потребительские товары).
• Умение убеждать (без воды и занудства!).
• Нацеленность на результат – мы ценим тех, кто умеет добиваться своего.
• Умение работать с компьютером на “ты” (офисные программы, CRM – это база).
• Коммуникабельность, позитивный настрой и умение находить общий язык с людьми.
• Готовность к интенсивному погружению в продукцию бренда;
• Опыт работы от 3х лет

Условия:

• Офисный работы (Казань) с графиком: 5/2 с плавающим стартом (8:00–17:00 или 8:30–17:30).
• Стабильность: Полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата, очень прозрачная система KPI (подробности на собеседовании).
• Реальные возможности для роста: профильное обучение и повышение квалификации за счет средств компании.
• Комфорт и удобства: Охраняемая парковка, оборудованная кухня/зона отдыха, .
• Дополнительные "плюшки": корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и подарки от компании, подарки на новый года детям сотрудников, материальная помощь в связи с жизненными обстоятельствами.