Руководитель отдела продаж

НПК «Финист-Софт» — лидер в разработке программного обеспечения для банков. Компания работает с 1991 года и имеет в России и СНГ четыре центра разработки, аналитики и консалтинга. Портфель клиентов превышает 150 банков, включая входящие в ТОП-10.
«Финист-Софт» работает по трем направлениям:
• Банковское ПО;
• ИТ-услуги и разработка на заказ;
• Аутсорсинг.

Мы совершенствуем банковские технологии и уверены, что с твоей помощью достигнем новых высот!

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Формирование команды: Построение отдела продаж с нуля — поиск, найм, онбординг и обучение сотрудников.

• Работа с ключевыми клиентами: Прямое взаимодействие с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных доверительных отношений.

• Переговоры на высшем уровне: Профессиональное ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний (CEO, CTO, собственники бизнеса).

• Управление финансами: Прогнозирование роста финансовых показателей, формирование бюджета и его безусловное исполнение.

• Достижение целей: Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности, регулярная аналитика воронки продаж.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Плотная работа с проектными командами (производство, техническая поддержка и пр.) для обеспечения качества реализации сделок.

• Операционная деятельность: Контроль процесса документооборота (договоры, счета, акты), соблюдение регламентов дебиторской задолженности.

Требования:

• Успешный опыт управления продажами или развития ключевых клиентов в B2B-сегменте (будет большим преимуществом опыт работы в отделах продаж банковских продуктов, а также наличие теплой базы контактов в банках)

• Подтвержденный кейс создания отдела продаж с нуля (формирование команды, процессов и системы мотивации). Будет большим плюсом наличие собственной команды менеджеров по продажам.

• Высокий уровень переговорной функции: умение аргументированно защищать ценность продукта перед высшим руководством заказчика.

• Нацеленность на конечный результат, достижение целевых показателей каждой сделки.

• Высокий уровень ответственности и самостоятельность в принятии решений (отсутствие микроменеджмента).

• Устойчивость к изменениям: способность быстро перестраивать стратегию при смене рыночной конъюнктуры.

• Стрессоустойчивость: сохранение продуктивности в условиях жестких дедлайнов, сложных переговоров и высокого давления ключевых показателей.

Почему выбирают нас:

Опыт и развитие: У нас сильная команда экспертов, готовая делиться знаниями. Наставничество, обучение и доступ к лучшим практикам рынка;
Карьерные возможности: Чёткий план роста, регулярные ревью и открытые вакансии внутри компании;
Творческая атмосфера: Работа с уникальными проектами, где приветствуются новые идеи и нестандартные подходы;
Комфортные условия: Офис с удобным расположением у метро, рабочие зоны для сосредоточенности и отдыха;
Забота о сотрудниках и удобная инфраструктура: Гибкий график. В офисе есть кофемашина, настольный теннис, зоны отдыха, а рядом сквер для прогулок, а также фитнес-центр;
Корпоративная культура: неформальные встречи, регулярные выезды на природу, мероприятия для команды.