Руководитель отдела продаж

ЭНТЕГРА — поставщик промышленного оборудования и комплектующих для крупнейших предприятий России. Более 10 лет мы реализуем комплексные решения для промышленных компаний, обеспечивая поставки оборудования и техническую поддержку.

Наши клиенты:

• предприятия нефтегазового и химического сектора;
• металлургические и судостроительные компании;
• производители строительных материалов;
• машиностроительные и энергетические предприятия.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, способного не просто руководить менеджерами, а построить системный прибыльный отдел продаж и отвечать за результат в цифрах.

Требования к кандидату:

• Опыт работы с промышленными предприятиями, понимание их потребностей, структуры закупок и выстраивания партнерских отношений.
• Знание технологий и этапов продаж, успешный опыт собственных продаж технологически сложных продуктов.
• Лидерские качества: умение вести за собой команду, мотивировать и быть ответственным за общий результат.
• Опыт управления отделом B2B-продаж от 3 лет с ответственностью за коммерческие показатели.
• Опыт переговоров с собственниками, директорами, руководителями закупок и техническими руководителями крупных компаний.
• Сильные аналитические навыки: умение работать с воронкой, планом/фактом, маржинальностью, конверсией, прогнозом продаж и клиентской аналитикой.
• Умение не просто получать отчеты от менеджеров, а находить в цифрах проблему и принимать управленческое решение.
• Опыт построения или существенной перестройки процессов отдела продаж.
• Системность и требовательность к исполнению договоренностей.

Желательно:

• Опыт в продажах промышленного оборудования/комплектующих будет являться существенным преимуществом.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли.
• Управлять воронкой продаж: анализировать конверсию, причины проигранных сделок, активность менеджеров, клиентскую базу и прогноз продаж.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе на уровне директоров, руководителей закупок, главных инженеров, механиков и других ЛПР крупных промышленных предприятий.
• Помогать менеджерам выстраивать стратегию по сложным и крупным сделкам, подключаться к переговорам и доводить проекты до результата.
• Развивать существующих крупных клиентов: увеличивать объем продаж, количество поставляемых брендов и направлений оборудования.
• Определять приоритетные отрасли, клиентов, продуктовые направления и точки роста.
• Контролировать качество клиентской базы и системность работы менеджеров в CRM.
• Анализировать результаты отдела и на основании данных принимать решения: что продаем, кому продаем, где теряем клиентов и сделки, какие направления и менеджеры дают компании прибыль.
• Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие условия крупных сделок.
• Развивать команду: ставить задачи, контролировать результат, проводить разборы сделок, обучать и усиливать менеджеров.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство.
• Работа в офисе в г. Казань.
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00/9:00 до 18:00.
• Заработная плата: фиксированный оклад + прозрачная премиальная часть, привязанная к результатам отдела (выполнение плана продаж, маржинальная прибыль и ключевые показатели эффективности).
• ДМС.
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративный автомобиль для командировок.
• Растущая компания, возможности развиться в новых проектах компании.