Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)

Компания «Алексеев-Акватек» — лидер в создании сложных инженерных систем для современной аквакультуры. Мы с нуля проектируем, производим оборудование, автоматизируем и обслуживаем комплексы для выращивания рыбы. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия и инжиниринговые компании по всей России. Мы объединили сильную команду инженеров, программистов и технологов, готовых воплощать самые смелые проекты.

Сейчас мы запускаем новое направление — отдел продаж. Нам нужен первый и ключевой специалист, который не просто будет продавать, а создаст и возглавит это направление. Это вызов для тех, кто готов строить бизнес-процессы и в перспективе стать руководителем отдела продаж.

Чем предстоит заниматься (зона вашей ответственности):

Вы будете полностью вести цикл продаж — от поиска клиента до подписания договора и построения долгосрочных отношений.

1. Поиск клиентов и продажи:
   • Активный поиск «с нуля»: Самостоятельно формировать базу клиентов через холодные звонки, рассылки и личные встречи, а не только обрабатывать входящие заявки от маркетинга.
   • Выход на ЛПР: Уметь обходить секретариат и выходить на собственников, главных инженеров и директоров промышленных предприятий для ведения переговоров на высоком уровне.
   • Полный цикл сделки: От первого контакта до закрытия. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение договоров.
   • Развитие отношений: Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, развитие сервисных продаж и новых проектов.
2. Создание и настройка процессов:
   • Вам предстоит стать архитектором отдела продаж: разработать скрипты, регламенты и выстроить воронку продаж.
   • Взаимодействовать с производством, логистикой и финансами для создания эффективных схем работы «под клиента».
   • Совместно с маркетологом анализировать рынок, искать новые каналы привлечения клиентов (выставки, конференции) и точки роста.
3. Аналитика и развитие:
   • Ведение CRM-системы, анализ сделок и подготовка отчетности.
   • Участие в отраслевых выставках и мероприятиях, поиск и привлечение партнеров.

Мы ищем именно вас, если у вас есть:

• Опыт в B2B-продажах сложного оборудования, инжиниринговых или проектных услуг с длинным циклом сделки (не розница, не «теплые» лиды). Будет преимуществом опыт в аквакультуре, сельском хозяйстве, водоподготовке или промышленной автоматизации.
• Реальный опыт построения базы клиентов с нуля: вы умеете и любите «холодить» и не боитесь отказа.
• Готовность глубоко разбираться в технической специфике продукта (гидравлика, оксигенация). Инженерное образование не обязательно, но техническая грамотность и желание учиться обязательны.
• Проактивность и инициативность: вы умеете брать на себя ответственность, готовы работать без готовой инфраструктуры и ждать указаний не будете.
• Навыки работы с возражениями и ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний.

Будет серьезным преимуществом:

• Наработанная база контактов среди промышленных предприятий.
• Опыт выстраивания процессов продаж (скрипты, регламенты, воронка) — это индикатор вашего потенциала роста в руководителя отдела продаж.
• Опыт работы с проектной документацией.

Что мы предлагаем на самом деле:

• Возможность стать первым и построить отдел продаж под себя. Вы не просто менеджер, вы — основатель. Ваши идеи и решения будут формировать будущее компании.
• Высокую степень свободы и самостоятельности. Мы даем возможность работать так, как вы считаете нужным, и поддерживаем ваши инициативы.
• Реальные ресурсы и поддержку всей нашей сильной инженерной команды для реализации ваших проектов.
• Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белая» заработная плата (оклад + премиальная часть по результатам) два раза в месяц.
• Формат работы: гибрид. Звонки, работу с CRM и часть переговоров можно вести удалённо, но встречи с клиентами на объектах и участие в выставках требуют личного присутствия. Офис — м. Текстильщики, БЦ «Авилон Плаза», график обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.
• Компенсация обедов 50% (заказываем каждый день во Вкусвилл по желанию).

Заработная плата и мотивация:

Мы ищем «звездного» кандидата и готовы обсуждать его ожидания. Мы предлагаем модель с небольшим фиксированным окладом и основной частью дохода от KPI, но для сильного кандидата готовы пересмотреть условия.

Вилка дохода, ориентируясь на рынок (оклад + проценты). В идеальном мире для нас — небольшой оклад и основная зп от KPI. Но окончательное предложение будет зависеть от вашего опыта и квалификации.

Если вы дочитали до конца и готовы строить отдел продаж с нуля — напишите в начале сопроводительного письма: «Готов создавать отдел продаж с нуля».