Менеджер по продажам (B2B) / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Онлайн Патент — это цифровая платформа для защиты и управления интеллектуальной собственностью бизнеса: товарными знаками, патентами, программами и другими активами. Мы работаем с техническими разработками и инновациями (патентование изобретений в России, патентные исследования и поиск аналогов, зарубежное патентование)

Среди клиентов — крупные российские компании и технологический бизнес.

Мы объединяем юридическую экспертизу и технологические решения. Мы помогаем компаниям защищать идеи, технологии и бренды, чтобы они могли безопасно масштабировать бизнес, привлекать инвестиции и выходить на новые рынки.

❇️ Сильная экспертиза в интеллектуальной собственности: В компании работает команда экспертов по интеллектуальной собственности:

1. Патентные поверенные;
2. Юристы по интеллектуальному праву;
3. Специалисты по патентованию и товарным знакам.

❇️ Технологическая платформа (LegalTech): Мы — LegalTech компания, которая создала онлайн-платформу для работы с интеллектуальной собственностью.

❇️ Большая база клиентов и доверие рынка: За годы работы компания сформировала большую клиентскую базу

❇️ Сильный и востребованный продукт: Наши услуги закрывают реальную и растущую потребность бизнеса:
1. Защита брендов
2. Регистрация товарных знаков
3. Патенты на разработки
4. Защита интеллектуальной собственности

Что мы предлагаем:

✅ Достойная оплата труда от 145 000 руб (оклад 50 000 руб + % от сделок + премия за выполненные KPI)
✅ Работа напрямую с директором направления и поддержка опытных коллег
✅ Комфортные условия работы УДАЛЕННО, дружный коллектив (График работы 5/2 с 10:00 до 19:00)

Твои основные задачи:

Основная часть работы — это звонки по готовой базе контактов. В этой базе будут как теплые лиды (люди и компании, которые уже знают нас или ранее проявляли интерес), так и потенциальные клиенты (база профильных компаний, кто с нами ранее не работал).

• Первичная квалификация клиента
• Выявление потребности клиента
• Презентация компании и ценности консультации
• Назначение он-лайн встречи
• Работа с возражениями после проведенной совместной встречи с нашим экспертом
• Закрытие сделки
• Сопровождение и развитие клиента

Необходимые знания и навыки:

• Есть опыт телефонных переговоров.

  Самый важный навык — уверенная коммуникация по телефону. Менеджер по продажам должен ежедневно совершать звонки по базе компаний, уверенно начинать разговор и доводить диалог до логичного результата — назначения встречи и успешной сделки.

• Задача за первые секунды разговора заинтересовать собеседника, создать ощущение полезности звонка и расположить предпринимателя к диалогу
• Умение задавать клиенту уточняющие вопросы, чтобы понять, есть ли у компании бренд, продукт или разработка и актуальна ли для них юридическая защита.
• Умение устанавливать контакт с ЛПР и выявлять интерес клиента, доводя диалог до согласования встречи в удобное время.
• Умение выявлять потребности, презентовать ценность услуги и уверенно закрывать сделки, работая с возражениями и доводя клиента до решения о покупке.
• Умение вести разговор по структуре
• Высокая степень ответственности и самодисциплины
• Нацеленность на результат

Готовы стать частью нашей команды?)

Ждем твоего отклика!