Менеджер по продажам B2B / Enterprise в digital-агентство

MKSmedia — digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет работать с крупными клиентами, самостоятельно находить возможности для сделки и продавать сложные digital-решения с высокой ценностью для бизнеса.

Кого мы ищем

Ищем опытного digital-sales менеджера, который понимает специфику рынка, говорит с маркетологами и бизнесом на одном языке и уверенно ведёт длинные сделки. Нам нужен человек, который не просто «умеет продавать», а глубоко понимает digital-услуги, может грамотно выявлять потребность клиента и переводить её в понятное коммерческое решение.

Для нас важно, чтобы у кандидата был подтверждённый опыт продаж digital-услуг: SEO, контекстной рекламы, технической поддержки сайтов, разработки сайтов и смежных digital-решений. Также критичны самостоятельный поиск и привлечение крупных клиентов, опыт enterprise- и B2B-продаж через разные каналы, а ещё кейс, которым действительно можно гордиться на собеседовании.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые каналы.
• Выходить на ЛПР, вести переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами.
• Продавать digital-решения: SEO, контекстную рекламу, таргет, разработку, техническую поддержку сайтов и комплексные проекты.
• Погружаться в задачу клиента, формулировать потребность и предлагать решение под бизнес-цель.
• Готовить и защищать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Вести сделки в CRM Битрикс24 и сопровождать клиента по всей воронке.
• Проводить звонки, переписку, видео-встречи и дожимать сделки на длинном цикле.
• Анализировать воронку, искать точки роста и повышать конверсию на каждом этапе.
• Изучать рынок, конкурентов и формировать аргументацию на уровне digital-экспертизы.

Что важно на испытательном сроке

• Быстро погрузиться в продуктовую линейку MKSmedia и уверенно ориентироваться в digital-услугах.
• Понимать базовые термины и метрики: лид, воронка, конверсия, CPL, CAC, ROMI, SEO, CPC, CPA и смежные понятия.
• Научиться говорить с маркетологами и руководителями на одном языке, без «воды» и общих фраз.
• Освоить стандарты работы в CRM и нашу логику ведения сделок.
• Выйти на целевые показатели по продажам в срок испытательного периода.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.
• Обязательный опыт продаж digital-услуг или IT-решений.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов, а не только обработки входящих лидов.
• Подтверждённый опыт enterprise- или средний+/крупный бизнес-продаж.
• Опыт выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров.
• Успешные сделки с чеком от 300 000 до 800 000 рублей и выше.
• Умение продавать решение бизнес-задачи, а не отдельную услугу.
• Понимание длинного цикла сделки и умение доводить переговоры до результата.
• Наличие сильного кейса, который вы готовы уверенно разбирать на интервью.

Кого мы точно не ищем

Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет только оклад, хочет работать только с входящими лидами, не имеет опыта активных B2B-продаж или не разбирается в digital-сфере. Нам нужен человек, который сам создаёт поток возможностей, умеет брать ответственность за результат и чувствует себя уверенно в сложных сделках.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана + проценты от LTV.
• Потолка по доходу нет — заработок зависит от результата и объёма продаж.
• Удалённый формат работы, график 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Полная занятость и работа в команде с РОПом, менеджерами по продажам и телемаркетологами.
• Понятная мотивация, напрямую завязанная на продажи.
• Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.
• Работа с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента.

Этапы отбора

• Интервью с HR в телефонном формате.
• Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео-встречи.
• Финальная встреча с директором.

Если вам близок активный B2B digital-sales, вы умеете привлекать крупных клиентов, не боитесь сложных переговоров и хотите зарабатывать без потолка в MKSmedia — будем рады знакомству.