Руководитель отдела продаж B2B

В производственной B2B-компании открыта вакансию Руководитель отдела продаж.

Основной продукт — шкафы и кожухи для размещения оборудования: решения для телекома, энергетики, систем хранения данных и других технических задач.
Ищем РОПа, который сможет выстроить с нуля управляемую систему продаж, собрать команду и усилить коммерческое направление компании.

Что вы получите:

1. вы приходите в растущую производственную компанию: бизнес работает на рынке с 2014 года;
2. компания уже прошла этап мелких заказов и работает в более крупном B2B-сегменте: сегодня средний чек сделок — от 1 до 5 млн руб.;
3. у компании востребованный технический продукт, действующие клиенты, производственная загрузка и потенциал роста в новых сегментах;
4. у вас будет реальное влияние на коммерческий результат: выручку, коммерческие процессы и стандарты работы отдела;
5. это возможность выстроить отдел продаж под себя и дальше масштабировать вместе с бизнесом;
6. совокупный доход от 300 000 руб. и выше (оклад + квартальная + годовая премия), обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;
7. удаленный формат работы.

Что предстоит делать:

• выстроить с нуля систему продаж: воронки, этапы, правила ведения сделок и прогнозирование;

• внедрить и закрепить CRM-дисциплину в ежедневной работе;

• выстроить ритм управления отделом: планерки, разборы, контроль, прогнозы;

• на старте самостоятельно вести часть сделок, пока формируется команда;

• нанять, адаптировать и обучить менеджеров по продажам;

• выстроить рабочую связку между продажами и производством.

На входе нам важно:

• опыт управления продажами в B2B;

• опыт в техническом, производственном или проектном продукте;

• опыт работы со сложными сделками со средним чеком от 500 тыс. до 5 млн руб.;

• опыт внедрения CRM и наведения порядка в продажах;

• опыт найма и управления менеджерами по продажам;

• умение выстраивать систему продаж, а не только продавать самому;

• готовность глубоко вникать в продукт и работать руками на старте.

Если вам интересна задача выстроить сильную систему продаж и влиять на коммерческий рост компании — откликайтесь, будем рады познакомиться.