Руководитель отдела продаж в мебельную компанию (B2B)

Руководитель отдела продаж (B2B, корпусная мебель) — только с опытом в нише и удалённым управлением.

О компании
Мы — MGS/Alvic. Официальный партнёр производителя «МГС Мебель». 10 лет на рынке. 99% клиентов — дизайнеры, строители, комплектаторы. В 2025-м выросли в 2,5 раза. В 2026-м цель — 1 млрд руб. (рост в 5 раз). Сейчас у нас 5 фермеров, 3 охотника. План по фермеру — 7,5 млн/мес. Нужен РОП, который соберёт команду под эти цифры и заставит Битрикс24 работать как часы.

Ключевые задачи (чтобы не было иллюзий)

1. Собрать боеспособный отдел за 3 месяца. Увеличить число фермеров до 10, охотников до 6. Найм, адаптация, обучение — полностью на вас. Кандидатов, которые не умеют искать людей, просьба не беспокоить.

2. Выполнить план 60 млн/мес к июню. Это не обсуждается. Если боитесь цифр — проходите мимо. Мы даём оклад и бонусы, но доход 1 млн+ возможен только при выполнении плана.

3. Наладить операционную дисциплину. Весь документооборот, все сделки, все задачи — строго в Битрикс24. Никаких «вацапов» и личных договорённостей. Нарушителей штрафуем или увольняем. Нужен жёсткий контролёр.

4. Управлять воронкой. Конверсия «встреча → договор» должна быть максимальной. Вы обязаны ежедневно видеть, где проседает каждый менеджер, и точечно отрабатывать.

5. Участвовать в стратегии. Мы запускаем новые направления (розница, работа с УК/СК). РОП — ключевой участник разработки коммерческой политики.

Портрет идеального кандидата (читайте внимательно, это важно)

· Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет именно в сфере корпусной мебели. Успешный опыт масштабирования: вы лично нанимали, обучали и выводили на плановые показатели не менее 5 менеджеров.
· Знание специфики длинных сделок (встреча → замер → КП → договор). Понимаете, что такое «Защита проекта» и почему дизайнеру важно выплачивать бонусы вовремя.
· Опыт управления полностью удалённой командой. Умеете организовывать работу без личного контакта, контролировать KPI и создавать атмосферу даже через экран.
· Системное мышление: работа с цифрами, аналитика воронки, умение считать юнит-экономику.
· Высшее образование (желательно экономическое/управленческое).

Будет круто, если у вас есть опыт внедрения Битрикс24 и знание рынка Москвы/МО.

ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

· Вы SEO-специалист, коммерческий директор широкого профиля или просто «антикризис-менеджер».
· Вы никогда не работали с дизайнерами, строителями и не знаете, как формируется КП на корпусную мебель.
· Вы боитесь жёстких KPI и предпочитаете «процесс», а не результат.
· Вы не готовы тратить время на ежедневный контроль и обучение сотрудников.

Условия работы

· Полная удалёнка (работа по времени часового пояса Москвы или близкого).
· Оклад + бонусы за выполнение плана. Уровень дохода обсуждаем индивидуально, но для нас главное — результат.
· График 5/2, гибкое начало, но от вас ждут полной включённости в рабочие процессы.
· Поддержка учредителей и бюджет на инструменты автоматизации.

Как откликнуться, чтобы мы обратили внимание ответьте на вопросы помощника и только после развёрнутых ответов мы пригласим вас на собеседование.

Если вы готовы управлять, нанимать, контролировать и делать результат, — ждём.