Менеджер по развитию продаж на OZON

О компании

ООО «Алиот» — динамично развивающееся швейное производство в Санкт-Петербурге. Один из ключевых проектов компании — бренд женских платьев «2mee», который мы активно масштабируем на крупнейших маркетплейсах.

В связи с активным ростом бизнеса мы приглашаем в командуМенеджера по развитию продаж на маркетплейсе OZON.

Чем предстоит заниматься:
Ваша главная задача — не просто администрирование кабинета, а системное увеличение оборота и прибыли.

1. Полное управление магазином и ассортиментом

• Полное ведение магазина на маркетплейсах Ozon— от загрузки первых карточек до масштабирования.
• Создание, заполнение и улучшение карточек товаров (SEO-оптимизация ,инфографика, A/B-тесты, rich-контент)
• Подготовка визуального контента: постановка ТЗ на фото, видео, генерация через нейросети.
• Работа с отзывами и вопросами: контроль рейтинга, стимулирование первичной активности, снижение процента возвратов.

2. Реклама и продвижение

• Запуск, тестирование, ежедневная оптимизация и анализ эффективности рекламных кампаний:
  • внутренняя реклама маркетплейса (трафареты, медийка, ретаргет);
  • вывод карточек в ТОП, управление CPC и ДРР.

3. Аналитика и работа с данными

• Работа с аналитическими сервисами: Ozon Data, премиум-кабинет, отчёты и сегменты, собственные дашборды.
• Построение воронки продаж: показы → клики → корзины → заказы → выявление узких мест и точек роста.
• Контроль ключевых метрик: ДРР, CTR, CPC, маржинальность, процент возвратов.
• Юнит-экономика по каждому SKU (ставки, комиссии, логистика, себестоимость).
• Формирование отчётов для руководства/клиента: еженедельных, ежемесячных, с защитой презентаций.

4. Логистика, поставки и 1С

• Планирование поставок и распределение остатков по складам (FBO) с учётом спроса, сроков доставки и действий конкурентов.
• Контроль логистических моделей, тарифов, среднего времени доставки и их влияния на рекламные ставки и ранжирование.
• Расчёт потребности в товаре, оформление поставок, сопровождение заказов в 1С.
• Работа с остатками: предотвращение дефицита и излишков.

5. Конкурентная разведка и стратегия

• Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, акции, рекламные механики.
• Анализ собственных продаж и изменений рейтинга карточек в выдаче.
• Разработка стратегии участия в акциях маркетплейса, планирование ценообразования.

6. Управление гипотезами и планирование

• Ведение трекера гипотез по формату: артикул → действие → изменение → результат.
• Планирование задач в трекере () исходя из стратегии проекта.
• Своевременное реагирование на изменения условий маркетплейсов, внесение корректировок в работу.

7. Коммуникация и отчётность

• Ведение основной коммуникации с внутренними заказчиками.
• Подготовка и отправка еженедельных отчётов (юнит-экономика, ключевые метрики, выполненные гипотезы).
• Ежемесячная защита презентаций с результатами и планами

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2-х лет
• Понимание логистики и складских моделей (FBO, распределение остатков, тарифы, влияние сроков доставки на ранжирование)
• Навыки работы с воронкой продаж (показы → клики → корзины → заказы): умение находить узкие места и точки роста.
• Опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний (внутренняя реклама, вывод в топ, управление CPC, ДРР, ROI).
• Умение работать с аналитическими инструментами:
  • Ozon Data, премиум-кабинет, отчёты и сегменты;
  • Excel / Google Sheets (формулы, сводные таблицы, ВПР, вычисляемые поля).
• Знание SEO для маркетплейсов:
  • подбор ключевых слов (семантическое ядро);
  • составление заголовков, описаний, работа с контент-рейтингом.
• Навыки финансового анализа: расчёт маржинальности, юнит-экономики по SKU (ставки, комиссии, логистика).
• Системность, ответственность, самостоятельность — способность вести магазин от загрузки до масштабирования без постоянного контроля.
• Внимательность, исполнительность (работа с карточками, отчётами, остатками).

Будет плюсом:

• Опыт открытия магазина с «нуля».
• Опыт в категориях: одежда / бельё (или других специфичных нишах).
• Наличие подтверждённых кейсов успешных продаж (с прошлого места работы или собственных проектов).
• Опыт управления рекламными бюджетами от 5 млн ₽.
• Знание 1С (сопровождение заказов).

Что мы предлагаем:

• Оклад + KPI - совокупный доход по результатам собеседования
• Удалённый формат работы
• Компания заинтересована в долгосрочном сотрудничестве и профессиональном росте каждого специалиста
• Отсутствие микроменеджмента, доверие и самостоятельность

Направляйте свое резюме, с коротким сопроводительным письмом, характеризующим Ваши достижения на прошлых местах работы.