Менеджер по развитию B2G, B2B / тендерных продаж

Мы — компания из Санкт-Петербурга, которая работает с 2015 года в нише товаров для художников и оснащения художественных школ и кабинетов ИЗО.

У нас есть:

- сеть розничных магазинов,
- интернет-магазин,
- собственное производство мольбертов и мебели для художественных школ,
- развивающееся направление B2G/B2B.

Сейчас мы выстраиваем новый контур продаж через школы, учреждения и гос. закупки и ищем человека, который поможет системно развивать это направление.

Кого мы ищем

Нам нужен сотрудник, который сможет совмещать:

• развитие базы B2B / B2G клиентов,
• работу с закупочными возможностями,
• коммуникацию с заказчиками до выхода закупки на площадку,
• подготовка документации и сопровождение тендерного процесса.

Нам нужен человек, который умеет:

• искать и двигать возможности,
• звонить и писать,
• выявлять потребность,
• не терять клиента,
• работать с таблицами, документами и статусами,
• держать длинный цикл сделки.

Что нужно будет делать

• искать и развивать B2B / B2G клиентов;
• работать с базой школ, учреждений и юрлиц;
• делать холодные и тёплые касания;
• выходить на контактных лиц и ЛПР;
• отправлять информацию о компании, продукции, КП и прайсы;
• выявлять потребность клиента;
• собирать вводные для коммерческих предложений;
• вести воронку клиентов и закупок;
• делать follow-up и возвращать клиента в диалог;
• отслеживать релевантные закупки и тендеры;
• работать с агрегаторами и электронными площадками;
• участвовать в подготовке закупки до выхода на площадку;
• размещать и обновлять продукцию в электронных каталогах;
• координировать работу с менеджером по юрлицам, закупщиком и тендерным сопровождением.

Что для нас важно

• опыт в B2B, B2G, тендерах или продажах юрлицам;
• опыт телефонных переговоров и деловой переписки;
• умение работать с холодной и тёплой базой;
• системность и аккуратность;
• умение вести несколько процессов одновременно;
• уверенная работа с Excel / Google Таблицами / CRM;
• готовность разбираться в закупочной специфике.

Будет плюсом

• опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• опыт работы с Seldon, Контур.Закупки или аналогами;
• опыт размещения товаров в электронных каталогах;
• опыт подготовки КП И ТЗ;
• опыт работы с образовательными учреждениями, школами, мебелью, оборудованием, поставками для госзаказчиков.

Что мы предлагаем

• удалённый/гибридный формат работы;
• обучение по продукту и специфике B2G;
• понятную роль в развивающемся направлении;
• работу в связке с действующей командой;
• оклад + KPI + бонус;
• возможность вырасти вместе с направлением

Что важно понимать

Это роль для человека, который готов совмещать:

продажи,

работу с клиентами,

закупочную и тендерную логику.

Если вам комфортно только в бумажной тендерной работе без общения с клиентами — эта роль не подойдёт.
Если вам комфортно только в классических продажах без таблиц, документов и длинного цикла — тоже не подойдёт.

Пожалуйста, начните сопроводительное письмо с фразы:

“Готов(а) работать в гибридной роли продажи + B2G + закупки”