Менеджер по продажам B2B / BDM (enterprise)

Привет!

Мы — Поинтер, отдельный бизнес, который теперь развивается вместе с DocsInBox, и мы создаём платформу локального маркетинга и гео-продвижения

Наша миссия — помогать брендам быть на виду: мы обновляем данные, следим за отзывами и повышаем видимость компаний на Яндекс.Картах, Google, 2ГИС, в соцсетях и на 30+ онлайн-площадках

Среди наших клиентов — ВкусВилл, Додо Пицца, Rostic’s, Спортмастер, Альфа-Банк и другие лидеры, которые выбирают нас за эффективность и скорость

Сейчас усиливаем enterprise-направление и ищем охотника, который поможет нам масштабировать продажи в крупном бизнесе.

Твоя команда
Ты войдёшь в команду сильных enterprise-менеджеров, работающих с крупнейшими клиентами рынка. Прямой руководитель глубоко понимает холодные продажи и будет работать с тобой вплотную в первые месяцы.

Кому ты будешь продавать
Крупному бизнесу: enterprise-клиентам из ритейла, e-commerce и маркетплейсов, с фокусом на привлечение новых компаний и выстраивание контакта с ЛПР.

Что ты будешь делать

• Активно работать по рынку и самостоятельно находить новые компании для проработки.

• Проводить холодные звонки, искать контакты, обходить секретарей и выходить на ЛПР.

• Ежедневно вести новые разговоры с потенциальными клиентами и формировать воронку.

• Выявлять проблематику клиента, диагностировать потребности и соотносить их с продуктом компании.

• Предлагать клиенту нестандартные решения, а не просто продавать по скрипту.

• Собирать сигналы и идеи с рынка, приносить их внутрь компании и инициировать доработки / новые решения.

• Взаимодействовать с внутренними командами: разработка, внедрение, маркетинг, чтобы доносить обратную связь рынка и лучше упаковывать продукт

Ты отлично нам подходишь, если

• Есть опыт активных B2B-продаж с холодным поиском от 6 месяцев — и результаты, которыми ты гордишься.
• Умеешь много звонить и стабильно работать в высоком темпе — для тебя это драйв, а не стресс.
• Сам ищешь компании и контакты, обходишь секретарей, выходишь на ЛПР.
• Диагностируешь потребности клиента, а не просто читаешь скрипт.
• Тебе близки длинные циклы сделки (1+ месяц) и проектные продажи.
• Умеешь не только продавать, но и слышать рынок: формулируешь проблему и доносишь её внутрь компании.

Будет плюсом:

• Опыт в IT / SaaS / MarTech / FinTech.
• Опыт продажи технически сложных продуктов.
• Опыт работы в стартапе или мультифункциональной среде.
• Опыт передачи обратной связи от рынка в продуктовую команду.

Что мы предлагаем

• Доход: фикс 115 000 ₽ с НДФЛ + прозрачная и предсказуемая премия.

• Полностью удалённый формат — работай из любого города.

• График 5/2.

• Официальное оформление и полностью белую зарплату.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Возможность быстро расти — как профессионально, так и карьерно.

• Команда, где поддерживают, помогают и искренне радуются твоим победам.

Если это звучит как то, что тебе подходит — смело откликайся. Давай знакомиться! 🚀

Эта вакансия подойдёт, если ты ищешь: менеджер по продажам B2B, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по развитию бизнеса, Business Development Manager, BDM, enterprise sales manager, менеджер по привлечению клиентов, менеджер активных продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами, sales manager, менеджер по продажам IT, менеджер по продажам SaaS.