Руководитель отдела продаж (Wildberries) / Антикризисный управляющий

О нас

Мы — российский бренд женской одежды, представленный на Wildberries более 4 лет.
Сейчас компания находится на этапе активной перезагрузки: перед нами стоит задача не только сохранить позиции, но и исправить накопившиеся недочёты, оптимизировать процессы и выйти на устойчивую прибыльность.

У нас есть команда, но нам нужен сильный управленец, который готов взять на себя полную ответственность за результат. Человек, который не ждёт указаний, а сам видит точки роста, принимает решения и ведёт кабинет к стабильности и прибыли.

Главная цель: провести аудит, устранить «узкие» места, выстроить системную работу и вывести компанию из операционного минуса.

Ключевые задачи

Полный аудит текущего состояния

• Проанализировать финансовые показатели (юнит-экономика, маржинальность, оборачиваемость).

• Выявить проблемные зоны: стоки, неэффективные рекламные кампании, завышенные расходы.

Оптимизация и стабилизация

• Пересмотреть ассортиментную матрицу, убрать неликвиды, пересчитать цены.

• Настроить рекламные кампании для снижения ДРР и повышения конверсии.

• Разобраться с логистикой и поставками, минимизировать штрафы и простои.

Управление кабинетом и командой

• Координировать работу менеджеров, логиста и других сотрудников, задействованных в процессах.

• Чётко ставить задачи, контролировать их выполнение, но не подменять собой команду.

• Выстроить прозрачную систему отчётности для собственника (ежедневной, еженедельной, план-факт).

Настройка процессов и регламентов

• Внедрить систему планирования закупок и поставок.

• Прописать регламенты работы, чтобы минимизировать ошибки и хаос.

• Обучить сотрудников, повысить их эффективность.

Вывод в плюс

• Разработать и реализовать план по выходу из сложной ситуации.

• Ежемесячно улучшать финансовые показатели, двигаясь к устойчивой прибыли.

Наши ожидания от вас

• Опыт антикризисного управления на маркетплейсах (Wildberries — обязательно), подтверждённый примерами успешного вывода проектов из минуса.

• Управленческий опыт — вы умеете руководить людьми, ставить задачи и добиваться их выполнения.

• Самостоятельность в принятии решений — вы не боитесь брать ответственность и действовать без постоянных согласований.

• Глубокое понимание финансов маркетплейса: юнит-экономика, P&L, маржинальность, ROMI.

• Аналитический склад ума — привычка принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

• Навыки работы с инструментами: кабинет WB, Excel (сводные таблицы), аналитические сервисы (MPStats, Wildbox).

• Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат — нам нужен человек, который не опускает руки при первых сложностях.

Будет плюсом:

• Опыт работы с женской одеждой.

• Навыки работы с Ozon (как дополнительный канал).

• Опыт построения процессов с нуля.

Условия работы

• Зарплата: на старте оклад 100 000 рублей, после вывода компании их кризиса и увеличения доходности, готовы обсуждать повышения по финансовой части как окладной так и премиальной.

• Удалённый формат с полной занятостью.

• Прозрачная отчётность и прямой контакт с собственником.

• Реальная возможность влиять на ситуацию — от ваших решений зависит успех компании.

• Долгосрочное сотрудничество с перспективой роста до операционного директора при успешной стабилизации.

Важно: на испытательном сроке (до 3 месяцев) мы будем оценивать не только финансовые результаты, но и вашу способность навести порядок, выстроить процессы и предложить эффективные решения.

Как откликнуться

Присылайте резюме с кратким описанием вашего опыта в антикризисном управлении и примерами проектов, где вы помогли бизнесу выйти из сложной ситуации. Будем рады познакомиться с теми, кто готов к вызовам!