Руководитель отдела продаж ЗАКУП ТОВАРОВ КИТАЙ

Мы, компания Dino Import，занимающаяся закупками и доставкой товаров из Китая! Помогаем бизнесу в России начать и вести работу с Китайскими поставщиками.

Мы ищем амбициозного, целеустремленного Руководителя отдела продаж, со знанием ВЭД и опытом построения работы в отделе продаж, который сможет разработать стратегию развития отдела, развивать партнерскую и клиентскую базу, стабильно достигать плановых показателей.

Если вы являетесь подрядчиком, предоставляющем услуги для нескольких компаний, просьба не откликаться на нашу вакансию, данный формат мы не рассматриваем, мы ищем командного игрока.

В сопроводительном письме, при отклике, просьба указать релевантный опыт работы!

Удаленная работа, график работы 5/2, время работы с 9.00 до 18.00

Обязанности:

Организация эффективной работы отдела продаж :

- Построить все процессы работы отдела продаж ( вы должны быть готовы изучить структуру наших продаж, прочувствовать ее на себе).

- Задает финансовые цели, которые должен достигнуть отдел продаж.

- Разрабатывает ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут достичь этих целей.

- Руководить отделом продаж, помогать менеджерам стабильно выполнять планы продаж. Следить за тем, чтобы менеджеры достигали поставленных KPI. Если этого не происходит, то корректировать стратегию продаж.

- Анализировать результаты работы менеджеров, оценивать успешность выполненных стратегий, выявлять слабые стороны и находить пути для улучшения.

- Отвечает за формирование команды, обеспечивая необходимое количество сотрудников для достижения поставленных целей.

- Нанимать (совместно с HR-ом компании) и адаптировать (составление плана обучения, плана на испытательный срок, контроль выполнения плана ) новых сотрудников, помогая им быстро вливаться в рабочие процессы. Обучать и развивать специалистов отдела ВЭД. Проводить тренинги по продажам для отдела.

- Планирование и постановка задач менеджерам отдела ВЭД и контроль их выполнения.

- Организация поиска аналогов товаров в случае необходимости.

-Обеспечение взаимодействия отдела продаж с профильными специалистами организации .

- Корректно вести CRM программу Битрикс 24 с отображением в ней необходимой информации .

- Предоставлять отделу маркетинга отчетность о качестве, количестве лидов, проводить координационные мероприятия в отделе продаж.

Взаимодействие :

• отдел логистики,
• отдел маркетинга,
• финансовый отдел.

Что будет Вашим сильным преимуществом:

- Опыт работы ВЭД с Китаем !

- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля .

- Знание площадок 1688, ТаоБао .

- Высокий уровень исполнительности, самодисциплины, системность и скрупулезность.

- Высокие аналитические и коммуникативные навыки.

- Владение китайским языком обязательно

Требования:

- Образование по профилю, желательно наличие квалификаций.

- Опыт работы в сфере продаж ВЭД на должности руководитель от 2-х лет.

- Умение эффективно использовать CRM-систему- это является обязательным для РОПа.

- Должен глубоко разбираться в основах маркетинга.

- Уметь управлять процессами привлечения клиентов.

- Должен знать, как квалифицировать лиды и клиентов, понимать, что представляет собой лид, и как определяется потенциальная и текущая ценность клиентов для контроля работы менеджеров по продажам.

- Готовность к систематической работе с планами и метриками (KPI).

- Наличие ноутбука / ПК, стабильного интернета.

- Уверенное знание таблиц Excel на уровне продвинутого пользователя, опыт работы с Microsoft Office.

- Навыки ведения переговоров.

- Знание эффективных техник продаж и умение пользоваться ими.

- Владение искусством убеждения.

- Умение работать с возражениями и сложными клиентами. Умение находить варианты решений в любых ситуациях и оперативно принимать решения в рамках своих компетенций.

- Соблюдение правил делового этикета , грамотная письменная и устная речь.

- Активность, уверенность в себе, нацеленность на результат, мотивация к работе.

Мы предлагаем:

- Конкурентоспособную заработную плату от 100 000 + KPI 150000.

- Испытательный срок 6 месяцев, может быть сокращен при успешном выполнении поставленных задач (обсуждается на собеседовании).

- Заработная плата выплачивается без задержек, 2 раза в месяц ,

- Дружный и поддерживающий коллектив.

- Удаленную работу по графику 5/2 с 9 до 18:00 (сб,вс выходные).

- Открытый для диалога собственник компании, всегда оперативно решает вопросы, открыт к новым предложениям.

- При выполнении плановых показателей в течение года возможность релокации в Китай и работе в нашем офисе.

- Оплата услуг связи

1. В каков часовом поясе Вы живете?

2. Уровень владения китайским языком?

3. Опыт работы с Китаем, опишите в годах либо месяцах

4. Работали ли в Битрикс 24?

5. Обучали ли вы сотрудников? (введение в должность)

Благодарим Вас за ответы,

Если Вы прошли первый этап, то с Вами свяжется HR компании .

Желаем Вам отличного дня!