Менеджер по продажам B&B (закрывающий менеджер)

Проектные и технические решения для промышленности и флота

СибМарин — российская инженерно-сервисная компания, работающая с судовладельцами, судоходными и судостроительными предприятиями.

Мы выполняем поставку, монтаж, обслуживание и ремонт судового оборудования и инженерных систем.

Среди наших клиентов — Норникель, Енисейское речное пароходство и другие крупные отраслевые компании, для которых критичны надёжность решений, соблюдение сроков и техническая точность.

Подробнее о проектах:
http://sibmarine.ru/

О роли

Мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который доводит сделки до результата, беря на себя полную ответственность за путь клиента — от квалифицированного лида до подписанного договора и старта проекта.

Сделки разного масштаба:

• поставка оборудования — цикл 6+ дней

• сложные технические решения — цикл до 6 месяцев и больше

• несколько ЛПР и согласующих подразделений

• проектная логика продаж

Задача — управлять процессом согласования, обеспечивать финансовую эффективность сделки и доводить её до успешного завершения.

Продукт

Инженерные и сервисные решения:

• судовое радио- и навигационное оборудование

• оборудование ГМССБ

• электрооборудование и источники питания

• системы пожарной сигнализации и пожаротушения

• решения по транспортной и технической безопасности

Это технический продукт, требующий аргументации, расчётов и точности.

Зона ответственности

• Полный цикл управления проектной сделкой: от принятия квалифицированного лида до подписания договора и запуска исполнения

• Переговоры с ЛПР (встречи, онлайн-презентации)

• Подготовка и защита коммерческих предложений

• Согласование условий сделки: цена, сроки, логистика, сервисная модель, юридические параметры

• Координация работы технических специалистов, снабжения, бухгалтерии и логистики

• Работа с возражениями и поиск экономически обоснованных решений

• Полное ведение сделок в CRM Bitrix24

Что вы контролируете

• Коммерческие условия и стратегию переговоров

• Темп прохождения этапов

• Корректность фиксации договорённостей

• Финансовый результат по своему портфелю сделок

Это позиция с реальным влиянием на результат.

Как выстроена работа

• Лиды передаются от хантера

• Есть техническая поддержка, снабжение и логистика

• Работа ведётся в системе KPI

• Все сделки фиксируются и ведутся в CRM Bitrix24

Условия

• Полная занятость

• Оформление по ТК РФ

Доход

• Оклад — 80 000 руб. на руки

• Бонус рассчитывается от маржи реализованных проектов

• Максимальный доход менеджера — до 280 000 руб. в месяц (включая оклад)

• Выплата бонуса после реализации проекта и поступления оплаты от клиента

Доход напрямую зависит от результатов работы и объёма реализованных проектов.

Дополнительно

• Командировки и встречи за счёт компании

• Обучение продукту

• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов

Почему эта роль значима

Работая с промышленными и судоходными предприятиями, вы участвуете в модернизации и обеспечении безопасности флота, инфраструктуры и транспортных систем.

Это не просто продажи оборудования — это вклад в устойчивость и развитие отрасли.

Если вам интересны технические проекты, ответственность за коммерческие условия сделки и влияние на реальный рынок, будем рады обсудить сотрудничество.