Коммерческий директор (CCO)

Добрый день, уважаемый соискатель!

​​​​​​Галактик Юнион — компания с двумя сильными направлениями:

1. Дистрибуция химического сырья и ингредиентов (B2B) для производственных компаний России и СНГ.
2. Производство продуктов здорового питания под брендом Vasteco (B2C) — экологически чистая продукция без консервантов и искусственных добавок.

Мы находимся на этапе централизации коммерческой функции: объединяем два дивизиона в единую управленческую архитектуру, переходим от «ручного» управления к системной модели с фокусом на маржинальность.

Почему эта позиция открыта:

Нам нужен системный управленец, который выстроит коммерческую функцию с нуля — от диагностики и новой оргструктуры до внедрения KPI и сквозной аналитики. Предыдущая модель держалась на персональной зависимости; теперь задача — сделать результат воспроизводимым и масштабируемым.

Что предстоит делать:
1. Централизовать коммерческий блок: объединить B2B-дистрибуцию (химия, ингредиенты) и B2C-направление (бренд Vasteco) под единым управлением.
2. Построить прозрачную экономику: внедрить unit-экономику по дивизионам, формализовать ценообразование, повысить валовую маржу.
3. Управлять через систему, а не «руками»: настроить сквозную аналитику, CRM-дисциплину, KPI для всех уровней коммерческой команды.
4. Усилить маркетинг и канальную стратегию: интегрировать маркетинг с продажами, развивать онлайн-каналы (маркетплейсы, ритейл) и экспортное направление.
5. Возглавить трансформацию: перераспределить роли, усилить команду, обеспечить выполнение планов без ручного управления.

Первые 3–6 месяцев: диагностика → разработка новой модели → первые изменения и подтверждённый эффект.

Кого мы ищем:

Обязательно:

· Опыт системной трансформации коммерческой функции (централизация, внедрение процессов).
· Управление командой от 15 человек (включая удалённые/региональные подразделения).
· Глубокое понимание B2B-дистрибуции (работа с производственными компаниями, ВЭД, проектные сделки).
· Навыки управления P&L, маржинальностью, ценообразованием.

Желательно:

· Опыт в B2C / FMCG (онлайн-продажи, ритейл, маркетплейсы).
· Знание рынка пищевых ингредиентов или смежных отраслей.

Масштаб: опыт работы в компаниях с выручкой 10 – 50 млрд руб. (крупный федеральный холдинг, международная компания). Опыт в стартапах — только как дополнение.

Важные личные качества

· Системный и структурный: мыслишь процессами, а не только сделками.
· Требовательный к результату: но без токсичности, умеешь принимать непопулярные решения.
· Устойчивый: сохраняешь спокойствие в неопределённости, опираешься на данные.
· Ответственный: не перекладываешь, не избегаешь сложных решений.

Не подойдут: манипуляторы, политиканы, те, кто фокусируется только на обороте без маржи.

Условия работы:

· Полномочия: широкие — найм, увольнение, изменение структуры блока в рамках согласованной стратегии.
· Отчётность: еженедельно (операционно), ежемесячно (стратегия/финансы).
· Испытательный период: 3 - 6 месяцев с чёткими этапами (диагностика → архитектура → реализация).
· Культура: партнёрская модель с собственником, стратегические решения — совместно.
· Офис: комфортное пространство, техническое оснащение.

Система мотивации:

Доход формируется из оклада и переменной части (бонусы), которая рассчитывается по 6 параметрам:

1. квалификация (подтвержденная)

2. управленческие навыки

3. ключевые KPI

4. квартальная премия

5. годовая премия

6. инвестиционный бонус

Детали системы обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально — подход гибкий, на первое время - комфортный фикс/ welcome-bonus для кандидата.

Забота о сотрудниках:

Оплачиваем ДМС, страхование жизни и здоровья

50% на фитнес

50% на доп образование и развитие детей

Яркие корпоративные мероприятия

При отклике на вакансию укажите пжл кратко с какой самой сложной задачей вы столкнулись ранее и как вы ее решали.

Станьте частью нашей команды !