Коммерческий директор

Коллеги, без внятного сопроводительного письма отклики просто не рассматриваем

Оптовая компания по продаже автомобильных запасных частей

О компании

Компания работает на рынке автозапчастей с 2017 года, основная текущая модель — кросс-докинг и транзитные поставки. Бизнес стабилен, однако требует перехода к более диверсифицированной и маржинальной модели: развитие собственного склада, импортных направлений, розницы, e-commerce и дополнительных коммерческих продуктов.

Ключевая задача должности

Нам требуется коммерсант, а не администратор.
Руководитель, для которого прибыль, маржинальность и рост выручки — главные ориентиры.

Цель — трансформировать компанию из операционной модели кросс-докинга в масштабируемый, диверсифицированный торговый бизнес с устойчивой маржинальностью.

Зона ответственности

1. Полный контроль коммерческого блока и P&L

• Ответственность за выручку, валовую прибыль и EBITDA
• Контроль маржинальности по направлениям, категориям, поставщикам
• Формирование финансовых моделей и коммерческой стратегии
• Управление ценообразованием и доходностью бизнеса

Особый акцент — жесткий контроль валовой маржи, а не только оборота.

2. Разработка и внедрение системы ценообразования

• Создание новой системы скидок и наценок
• Дифференциация клиентских сегментов
• Управление динамической маржинальностью
• Контроль демпинга и ценовой дисциплины

Требуется опыт пересмотра коммерческой модели, позволяющей увеличить маржинальность на 20–30% и более.

3. Управление подразделениями

• Оптовый склад
• Транзитный склад (кросс-докинг)
• Служба доставки и логистики
• Оптовый отдел продаж
• Розничное направление

Оптимизация оборачиваемости, снижение неликвидов, повышение эффективности складской модели.

4. Дифференциация бизнеса (уход от зависимости от кросс-докинга)

Сегодня компания работает преимущественно в формате кросс-докинга.
Задача — развитие дополнительных направлений:

• Формирование собственного складского запаса
• Развитие импортных поставок (включая параллельный импорт)
• Создание высокомаржинальных товарных категорий
• Возможный запуск СТМ
• Развитие розницы и e-commerce
• Создание новых коммерческих продуктов

5. Организация параллельного импорта и ВЭД

• Построение устойчивых каналов поставок в РФ
• Работа с международными поставщиками
• Оптимизация закупочной стоимости
• Формирование конкурентного ассортимента

Стратегическое преимущество компании

Компания уже обладает собственной выстроенной системой параллельного импорта.

В структуре бизнеса:

• Собственные юридические лица в Сербии и Казахстане
• Возможность осуществления прямых трансграничных платежей
• Организованная система закупки и ввоза товара в РФ
• Работа без посредников
• Без использования платежных агентов
• Без рискованных трехсторонних схем с неопределенным результатом

Это позволяет:

• Закупать продукцию напрямую у иностранных поставщиков
• Контролировать себестоимость
• Повышать маржинальность
• Минимизировать операционные и юридические риски
• Масштабировать импортные направления

От коммерческого директора требуется умение эффективно использовать эту инфраструктуру для роста прибыли и конкурентного преимущества компании.

6. Глубокая автоматизация процессов

Требуется опыт:

• Глубокой кастомизации 1С
• Автоматической обработки прайс-листов поставщиков
• Оптимизации адресного хранения
• Автоматизации логистики и маршрутизации
• Интеграции сайта, CRM, 1С
• Построения IT-контуров управления

Нам нужен руководитель, который понимает, что автоматизация — это инструмент роста маржи и скорости, а не просто «внедрение ради внедрения».

7. Развитие интернет-магазина и розницы

• Создание или развитие B2B/B2C интернет-магазина
• Управление конверсией и онлайн-продажами
• Работа с маркетплейсами
• Повышение эффективности розничной модели

8. Формирование сильной управленческой команды

• Аудит текущего штата
• Замена слабых управленцев
• Формирование KPI и системы мотивации
• Жесткий контроль ФОТ

Требования к кандидату

Обязательный опыт:

• Масштабирование бизнеса в автозапчастях
• Увеличение выручки кратно (x2–x5)
• Рост маржинальности через изменение модели ценообразования
• Разработка новой системы скидок и наценок
• Глубокая автоматизация торговых и складских процессов
• Развитие собственного интернет-магазина
• Управление розничным и оптовым направлением
• Опыт работы с импортом и ВЭД
• Управление командой 80–120+ сотрудников
• Полная ответственность за P&L

Кого мы НЕ ищем

• Бюрократа
• Администратора без коммерческого чутья
• Руководителя, ориентированного только на процессы без фокуса на прибыль

Кого мы ищем

Коммерсанта с предпринимательским мышлением.
Руководителя, для которого:

• прибыль важнее регламентов,
• скорость важнее формальностей,
• маржинальность важнее оборота,
• результат важнее статуса.

Человека, который понимает принцип:
бизнес существует для извлечения прибыли и масштабирования дохода.

Условия

• Оклад и система мотивации соответствуют рыночному уровню
• Финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и компетенций
• Бонусная часть привязана к показателям прибыли и росту бизнеса
• Ненормированный рабочий день в стартовый период (этап трансформации и перестройки процессов)
• Комфортный современный офис
• Полная поддержка собственников бизнеса
• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений
• Реальные полномочия для изменений