Sales manager (MarTech)

Flocktory — аккредитованная ИТ-компания с инхаус-разработкой и штатом 200+ человек.

Мы разработали платформу лидогенерации, монетизации и персонализации.

Она помогает пользователям совершать покупки на более выгодных условиях, а нашим партнерам — стабильно расти: находить новых клиентов, увеличивать лояльность текущих, конверсию и средний чек.

Наши партнеры — крупные игроки из топ-100 e-commerce, fintech, edtech, telecom (Т-Банк, Альфа-банк, МТС, Яндекс, Мегамаркет, Hoff, METRO, М.Видео, Skyeng и др.).

Мы стабильно развиваемся уже 13 лет и за последние три года наш бизнес рос в среднем более чем на 70%.

Наш клиентский сервис основан на данных, аналитике и полном погружении в задачи и необходимости партнёра.

Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей)

Что нужно будет делать:

• Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры

• Работать в формате экспертных продаж

• Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг

• Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса

• Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов

• Контролировать собственную воронку продаж

• Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке

• Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора

• Работать в CRM-системе по партнерам компании

Ты наш человек, если ты:

• Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 3х лет

• Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level

• Управляешь встречей с клиентом

• Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами

• Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50%

• Используешь различные техники холодного поиска контактов

• Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год

• Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях

• Берешь ответственность за результаты своей работы

• Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат

• Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта

И, конечно, будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области:)

Преимущества позиции:

• Работа с интересным продуктом - лидером рынка, который несет ценность клиенту

• Широкий спектр возможностей и большая свобода действий

• Прозрачная система мотивации

• Возможность качать личный бренд за счет участия в отраслевых мероприятиях

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное, мы предлагаем:

• Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты

• Возможность работать в офисном формате на испытательном сроке, после в гибридном

• Возможность брать три выходных дня каждые полгода для решения личных вопросов

• ДМС со стоматологией, онкозащитой, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Скидки на покупку курсов на обучающей платформе Lerna

• Тренинги с внешними экспертами

• Участие в конференциях, подготовка к выступлениям

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором

• Поддержка бади в течение первого месяца работы

• Корпоративный ноутбук

• Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)

• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: два корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, клубы по интересам, квизы

Этапы отбора:

• HR

• Интервью с руководителем

• Тестовое задание и его презентация руководителю

• Интервью с коммерческим директором