IT Sales Manager

Мы в Rubbles создаем решения на базе анализа данных и искусственного интеллекта для оптимизации технологических и бизнес-процессов такие как: системы предсказания спроса на товары в ритейле, рекомендательные системы в банках, цифровые двойники, cистемы поддержки принятия решений на производстве и многое другое. Алгоритмы Rubbles ежедневно улучшают работу крупнейших банков, ритейл-сетей, нефтегазовых компаний и других предприятий.

Мы ищем опытного Sales Manager'а для продвижения наших аналитических решений. С точки зрения требуемых навыков хорошим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в сфере CPG, FMCG, Retail, пониманием ее проблем и “болей”, а также с опытом продаж и создания/развития сложных b2b или b2b2c продуктов, в основе которых лежит анализ данных.

Задачи, которые предстоит решать:

• Планирование продаж и развития направления;

• Ведение переговоров как на этапе pre-sale, так и в процессе реализации проекта, включая защиту решений и предложений на уровне руководства C-level;

• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, управление ожиданиями;

• Активное участие в проектных продажах — от выявления потребностей клиента до подготовки решений и заключения договоров;

• Презентация результатов работы клиенту;

• Регулярное общение с командой клиента и внутренними командами (продуктовой и пресейл) для оптимизации взаимодействия, улучшения продукта и внедрения новых подходов;

• Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами.

У тебя:

• Релевантный опыт работы с b2b или b2b2c IT продуктами/проектами с использованием больших данных в сфере CPG, FMCG, Retail, FSI от 2-х лет;

• Умение и опыт выстраивания стратегии работы с клиентами уровня Enterprise;

• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения сложных переговоров;

• Понимание или желание разобраться в принципах работы и использования машинного обучения;

• Умение и желание быстро разбираться в большом количестве новых технологий;

У нас:

• Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке;

• Гибкий график работы, гибкое предоставление отгулов и отпусков;

• Гибкий формат работы: удаленка/гибрид/офис в Мск, но с возможностью выезжать на встречи с заказчиками;

• Поддержка в профессиональном и карьерном росте, оплата профильного обучения, конференций;

• ДМС со стоматологией после испытательного срока (3 месяца) по всей России;

• При желании работать из офиса – 2 минуты от м.Достоевская со всем необходимым для комфортной работы.

Особенно актуальное:

• Мы аккредитованная ИТ-компания со всеми вытекающими льготами.