Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
По договоренности
Чем нужно будет заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. -
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. -
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. -
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. -
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. -
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Адрес: Россия, Москва, 3-я улица Ямского Поля, 2к26
Опубликована 4 часа назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX от 150 000 ₽
Чем вы будете заниматься (ваши проекты): Полный цикл продаж сложных B2B-решений: от поиска клиента до ... (Например: продажа оборудования, строительных решений, консалтинговых услуг, сложного программного обеспечения ... Вам не нужно быть IT-специалистом — нужно уметь продавать.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Инсайрес- Москва
день назад
Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-решений, мобильных приложений ... О роли Ищем менеджера по продажам/развитию, который умеет работать с длинными и сложными сделками и хочет ... и заключение контрактов Что важно в опыте: Опыт B2G/B2B-продаж в IT от 3-х лет с длительным циклом продажи ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Сайтсофт- Москва
день назад
... телекоммуникаций региона СНГ наличие контактов в телеком операторах региона СНГ приветствуются наличие опыта продаж ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Nexign (АО Нэксайн)- Москва
14 дней назад
Наше решение уже помогает компаниям оптимизировать процессы, принимать взвешенные решения и увеличивать ... Наш идеальный кандидат: Имеет подтвержденный опыт продаж сложного ПО или IT-решений в B2B; Понимает специфику ... Работу в аккредитованной IT-компании; Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны; Комфортный ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Рамакс Интернейшнл- Москва
18 дней назад
... развитии продуктов компании за счёт взаимодействия с клиентом и проектной командой; Участие в формировании IT-стратегии ... опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise; Проактивную позицию и высокую ... систем BI,DWH,CRM,MDM и тд Опыт аккаунтинга и до продаж в своих крупных клиентах (в идеале - в тех же ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Navicon- Москва
25 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
ИнсайресNexign (АО Нэксайн)Рамакс Интернейшнл