Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
По договоренности
Чем нужно будет заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. -
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. -
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. -
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. -
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. -
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Адрес: Россия, Москва, 3-я улица Ямского Поля, 2к26
Опубликована 20 дней назад
Похожие вакансии
Нужны деньги до новой зарплаты? Кредитка Platinum от Т-Банка — до 1 000 000 ₽, 55 дней без %. Доставим сегодня бесплатно.
Получить картуПриглашаем Менеджера по продажам IT-решений в топливно-энергетический комплекс, который усилит нашу команду ... топливно-энергетического комплекса; Выявление потребностей заказчика и предложение оптимальных решений ... комплексных IT-проектов в сфере: нефтегаз, энергетика, промышленность; Глубокое знание IT-рынка и технологий ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Softline- Москва
7 дней назад
... развитии продуктов компании за счёт взаимодействия с клиентом и проектной командой; Участие в формировании IT-стратегии ... опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise; Проактивную позицию и высокую ... систем BI,DWH,CRM,MDM и тд Опыт аккаунтинга и до продаж в своих крупных клиентах (в идеале - в тех же ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Navicon- Москва
14 дней назад
Помимо платежных продуктов Cloud, мы активно развиваем ключевые IT-продукты для бизнеса: Система речевой ... Тебе предстоит: Работать с клиентами сегмента Enterprise и SMB; Активно продавать IT-решения для бизнеса ... Ты точно справишься, если: У тебя есть опыт работы в B2B продажах IT-решений с моделью поставки OnPremise ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
CloudPayments- Москва
14 дней назад
от 130 000 ₽
С 2004 года наши решения используют: ✔ Госструктуры (министерства, ведомства) ✔ Корпорации (нефтегазовые ... Идеальный кандидат: ✔ Опыт в B2B-продажах от 3-х лет (IT, софт, сложные продукты — преимущество). ✔ Навыки ... холодных продаж и работы с возражениями. ✔ Умение общаться с топ-менеджерами (директора по безопасности ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Инсайрес- Москва
13 дней назад
от 150 000 ₽
Чем вы будете заниматься (ваши проекты): Полный цикл продаж сложных B2B-решений: от поиска клиента до ... (Например: продажа оборудования, строительных решений, консалтинговых услуг, сложного программного обеспечения ... Вам не нужно быть IT-специалистом — нужно уметь продавать.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Инсайрес- Москва
22 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
CloudPaymentsот 130 000 ₽
Инсайрес