Руководитель отдела продаж

ФМ Сервис — федеральная компания в сфере Facility Management и комплексной эксплуатации коммерческой недвижимости. Мы работаем с крупными B2B клиентами, длинными контрактами и проектными продажами. Сейчас компания находится в фазе системного роста и усиления продуктового подхода.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который:
• умеет строить и масштабировать систему продаж
• мыслит воронкой, цифрами и управляемыми процессами
• хочет влиять на выручку, команду и стратегию компании
Если вам интересно управление, аналитика и рост, а не только личные переговоры — это позиция для Вас

Обязанности:

Управление продажами
• Построение и развитие B2B воронки продаж с длинным циклом сделки
• Планирование продаж (месяц / квартал / год)
• Управление KPI, прогнозами и конверсиями
• Поиск и устранение «узких мест» в воронке
Управление командой
• Построение эффективной команды продаж и управление ею
• Оценка эффективности сотрудников по результату
• Обучение и развитие сотрудников
Каналы и инструменты
• Развитие эффективных B2B каналов продаж
• Работа с активными продажами, базами, тендерами
• Анализ эффективности каналов и отказ от неработающих
Переговоры и клиенты
• Подключение к ключевым и сложным переговорам
• Поддержка команды в критических точках сделки

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2 лет
• Подтверждённые результаты выполнения/перевыполнения плана
• Сильные управленческие и аналитические навыки
• Опыт работы с длинными или проектными продажами.

Будет преимуществом:
• Опыт в FM, эксплуатации, строительстве или сервисных B2B услугах
• Опыт масштабирования отдела продаж
• Опыт работы с тендерами

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным пакетом социальных гарантий (оплачиваемый отпуск 28 дней, больничные)
• Конкурентный уровень заработной платы (Фиксированная часть + бонус за результат. Доход, напрямую зависящий от выполненных KPI)
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, по пятницам сокращенный рабочий день до 16:45
• Работа в комфортном офисе (15 минут пешком от станции метро "Электросила")
• Большая бесплатная парковка
• Комфортное рабочее место, безлимитный кофе-чай-молоко, обеденная зона в офисе (кулер, СВЧ, холодильник, кофемашина, посуда, посудомойка)
• Дружелюбная атмосфера, регулярные корпоративные мероприятия
• Реальное влияние на продажи и развитие бизнеса
• Поддержка собственника и управленческой команды
• Возможность выстроить систему «под себя»