Менеджер по продаже корпоративного продукта

Привет!

Мы ТопGo, аккредитованная IT-компания, входим в реестр МТК, и являемся резидентами Сколково. Наша команда разрабатывает экосистему для автоматизации бизнес-процессов в сфере доставки. Наши амбиции высоки, и это подтверждается динамичным кратным ростом за короткий срок.

Ты готов вывести компанию на новый уровень?

Хочешь работать в динамичной IT-компании, где ценят результат и инициативу? Хочешь влиять на бизнес и экономику, и сделать вклад в развитие отрасли доставки? Тогда эта вакансия для тебя!

Мы создаём современную экосистему партнёрских взаимоотношений и сейчас ищем Менеджера по продажам наших продуктов и IT-решений.

Зачем эта роль

Нам нужен сильный продавец, который умеет доводить сделки до денег: системная воронка, дисциплина в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами), быстрые переговоры и качественная квалификация.

Чем будете заниматься

• Вести полный цикл сделки: лид → квалификация → презентация → коммерческое предложение → договор → запуск клиента.
• Вести активные продажи: исходящие/исходящие касания (звонки/письма/сообщения), встречи, онлайн-презентации, переговоры с ЛПР (лицом, принимающим решение).
• Проводить встречи и переговоры (онлайн/оффлайн), фиксировать договорённости, закрывать на следующий шаг.
• Собирать требования клиента и формировать решение вместе с продуктом/техкомандой (интеграции, сценарии доставки, KPI по качеству).
• Вести CRM (Битрикс24) и отчётность: актуальная воронка, прогноз, дисциплина по задачам и следующему шагу.
• Передавать клиента в сопровождение, оставаться на связи в период запуска и помогать добивать первые результаты.

Что важно

• Опыт B2B-продаж и умение работать с ЛПР (лицо, принимающее решение): логистика, e-commerce, retail (ритейл) — будет плюсом.
• Грамотная устная и письменная речь: ясные письма, сильные презентации, аккуратные договорённости.
• Навык активных продаж: поиск, дожим, работа с возражениями, восстановление «потерянных» лидов.
• Системность: ежедневные активности, дисциплина в CRM, управление временем и приоритетами.
• Обучаемость: быстро погружаться в продукт, рынок и экономику клиента (юнит-экономику).
• Настойчивость и ориентация на результат: вы любите закрывать сделки, а не «созваниваться ради созвона».

Как будем измерять результат

• План по квалифицированным встречам/демо в неделю.
• Конверсия по этапам воронки (встреча → КП → договор → запуск).
• Выручка/маржа по новым клиентам и скорость выхода клиента на регулярные объёмы.
• Качество ведения CRM и прогноз (без «магии» и пропущенных дедлайнов).

Условия

• Оклад: 100 000 ₽ на руки + KPI (прозрачная схема; рост дохода зависит от результата).
• График: 5/2, полный рабочий день; формат обсуждаем (офис/гибрид) в зависимости от роли и задач.
• Инструменты: CRM, корпоративная связь/сим-карта (при необходимости), поддержка продукта и операционной команды.
• Рост: возможность вырасти до Senior/Team Lead/РОП (руководитель отдела продаж) по результатам.

Как откликнуться

В отклике коротко (5–7 строк): какой B2B-продукт продавали, средний цикл сделки, средний чек/объём, личный вклад и 1–2 ваших сильных кейса.