Руководитель направления продаж (АЗС)

Мы ищем энергичного и опытного руководителя продаж, который возьмёт на себя развитие сегмента Hot Food / Grab-and-Go на автозаправочных станциях по всей России.

Эта роль — для человека, который понимает специфику АЗС, умеет запускать и масштабировать категории «с нуля» и говорить с федеральными сетями на одном языке. Вы будете отвечать за рост продаж хот-догов, сосисок в тесте, снеков и сопутствующих продуктов, а также за выстраивание долгосрочных партнёрств с ключевыми игроками рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктов питания и сопутствующих товаров (non-fuel retail) в федеральных и региональных сетях АЗС РФ

• Формировать, защищать и масштабировать проект «продукты для приготовления» (хот-доги, сосиски в тесте и др.)

• Управлять ассортиментом и категориями, в фокусе — снеки и hot food

• Вести переговоры с поставщиками и сетями, улучшать коммерческие условия

• Взаимодействовать с операционными командами АЗС: стандарты выкладки, продажи, внедрение решений «в поле»

• Отвечать за выполнение KPI по выручке (рубли), объёму (кг) и марже

• Анализировать показатели, управлять результатом, находить точки роста

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в продажах / retail / FMCG от 3 лет

• Обязательный опыт работы с продуктами питания в канале АЗС

• Практическое понимание категорийного менеджмента и ценообразования

• Умение работать с аналитикой, KPI, P&L категории

• Личный опыт взаимодействия с сетями:
  Лукойл, Газпромнефть, Роснефть, Трасса, Нефтьмагистраль

• Понимание всех этапов запуска категории на АЗС: от идеи и теста до масштабирования

Мы предлагаем:

• Полную занятость, график 5/2, 9:00–18:00

• Оформление по ТК РФ

• Работу в быстрорастущем и перспективном сегменте food retail на АЗС

• Реальное влияние на продукт, ассортимент и финансовый результат

• Возможности профессионального роста и развития

• Уровень дохода обсуждается индивидуально на финальном этапе собеседования