Руководитель направления продаж

АО «Центр биометрических технологий» — оператор государственной информационной системы «Единая биометрическая система» (ЕБС). Мы разрабатываем и развиваем цифровые сервисы идентификации и аутентификации для бизнеса и миллионов граждан России. Наши решения обеспечивают безопасный и удобный доступ к финансовым, государственным и коммерческим услугам. В связи с расширением продуктового портфеля мы открываем вакансию Руководителя направления продаж.

О чём эта роль

Мы ищем опытного продавца, который сможет вывести наши ИТ-продукты на новый рынок. Вам предстоит работать с крупнейшими корпоративными клиентами, выстраивать долгосрочные партнерства и лично влиять на рост выручки компании. Это позиция для тех, кто умеет продавать сложные технологии и готов общаться с первыми лицами компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа сервисов и продуктов компании корпоративным заказчикам, формирование и ведение клиентского портфеля.

• Составление и достижение годового плана по выручке — вы будете полностью отвечать за свой финансовый результат.

• Привлечение новых клиентов и партнеров, в том числе работа с первыми лицами компаний и ЛПР (лицами, принимающими решения) в сегментах Ритейл, Банки/МФО.

• Взаимодействие и сопровождение клиентов/партнеров на всех этапах — от первых переговоров до запуска и развития совместных проектов.

• Участие в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях (редкие командировки) для усиления экспертного позиционирования компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт продаж ИТ-продуктов или ИТ-сервисов от 3 лет.

• Опыт работы в сегментах Ритейл и/или Банки/МФО — вы понимаете специфику, потребности и болевые точки этих отраслей.

• Опыт продаж в интеграционных ИТ-проектах или проектах по информационной безопасности (будет вашим преимуществом).

• Понимание ИТ-ландшафта корпоративных заказчиков — вы имеете общее представление о том, как устроены ИТ-системы крупных компаний, и готовы быстро погружаться в технические детали наших продуктов.

• Высшее образование (техническое — приоритетно, но не обязательно).

• Английский язык на среднем уровне — для работы с документацией и переговоров.

• Уверенное владение 1С и MS Office.

• Навык ведения переговоров с первыми лицами и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Будет плюсом:

• Опыт работы в крупных ИТ-компаниях или успешных стартапах (в подразделениях развития бизнеса или продажах).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление и полностью «белую» заработную плату (оклад + годовой бонус)

• Расширенный ДМС со стоматологией и международной страховкой.

• Кафетерий льгот: компенсация ОСАГО, спортивного инвентаря, ДМС для близких родственников и другие опции.

• Удобный офис в центре Москвы.

• Гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо + гибкое начало рабочего дня.

• Возможности профессионального и карьерного роста: у нас можно развиваться как вертикально, так и горизонтально, расширяя экспертизу в смежных направлениях.

• Корпоративное обучение и повышение квалификации за счёт компании.