Директор по развитию и продажам

Наш клиент — аутсорсинговая компания, которая предоставляет услуги по поддержке и развитию корпоративных функций для среднего и крупного бизнеса. Основная цель деятельности — повышение операционной эффективности процессов клиентов за счёт внедрения лучших практик, стандартизации, оптимизации поддерживающих функций и контрольных процедур, развития ИТ-инструментов. Компания занимает первое место на своем рынке по масштабу бизнеса среди конкурентов.

Головной офис компании расположен в Москве, а филиалы находятся в более чем 30 городах страны. В штате работает около 2000 сотрудников.

Обладает международным сертификатом по информационной безопасности ISO/IEC 27001:2022.

Компания является призером ряд наград и признаний, среди которых:

• победитель рейтинга крупнейших аутсорсинговых компаний;
• победитель конкурса «Лучший ОЦО»;
• победитель в номинации «Лучший кадровый ЭДО».

К ключевым направлениям бизнеса относятся:

• ИТ аутсорсинг;
• бухгалтерский и налоговый учёт;
• разработка, подключение и поддержка цифровых кадровых сервисов;
• сопровождение снабжения и продаж;
• организация казначейских операций;
• поддержка и развитие корпоративных функций клиента;
• и др.

Также компания предлагает решения в области:

• страхования;
• аутсорсинга закупок;
• сертификации и стандартизации;
• юридической поддержки;
• организации мероприятий;
• обучения (дополнительное образование и профессиональная подготовка);
• охраны труда и пожарной безопасности.

Ключевые задачи роли - стратегическое развитие бизнеса через развитие продуктового портфеля, участие в формировании рынка аутсорсинговых услуг и лидирование продаж. Его роль включает как работу с внешними и внутренними стэйкхолдерами, продуктовыми команда, лидерами мнений, так и «евангелизацию рынка», публичную активность и продвижение имиджа бизнеса.

• Разработка и реализация стратегии развития продуктов и продаж на 5 лет;
• Определение целевых компаний, сегментов и приоритетных отраслей;
• Формирование продуктовой линейки и ценовой политики;
• Поддержание темпов роста нового бизнеса на уровне 15-20% в год.

Ключевые факторы успеха

• Успешный опыт продаж услуг ОЦО или аутсорсинга с портфель контрактов от 1 млрд. руб. в год + наличие собственной базы контактов среди потенциальных клиентов;
• Не менее 5 лет в продажах B2B‑услуг бухгалтерского, кадрового или ИТ аутсорсинга, из них минимум 3 года на руководящей позиции»
• Наличие положительной репутации и узнаваемости на рынке»;
• Понимание принципов разработки новых сервисных продуктов и услуг;
• Опыт формирования и реализации стратегии бизнеса (в т.ч. маркетинговой и коммуникационной);
• Способность выстраивать конструктивные партнерские отношения со внутренними и внешними стэйкхолдерами;