Директор по продажам канала ХоРеКа

Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 7 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries.

Зона ответственности:

• Разработка, адаптация и реализации стратегии развития канала HoReCa в соответствии со стратегией компании, развитием конкурентного окружения, экономической ситуацией, изменениями поведения потребителей.
• Разработка и реализация операционных планов по отдельным направлениям, подканалам, сегментам, клиентам.
• Выполнение заданных KPI (выручка, маржинальность, клиентский портфель, процент скидок, доля рынка).
• Поддержание имиджа компании и развитие партнерских отношений с профессиональным сообществом.
• Поиск новых возможностей и подходов для повышения продаж и эффективности канала с использованием развернутых аналитических данных.
• Управление большой распределенной командой.

Необходимые компетенции:

• Опыт успешного управления и развития канала продаж/большого региона в лидирующей FMCG компании.
• Опыт работы в канале Хорека будет большим преимуществом.
• Ответственность за годовой оборот не менее 10 млрд руб.
• Подтвержденный опыт роста бизнеса (масштабирование или трансформация).
• Опыт построения и изменения системы продаж.
• Опыт управления распределенными командами, развитые лидерские навыки.
• Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, системность.
• Проактивность, высокий уровень энергии и драйва, готовность к поиску новых возможностей и точек роста.

Мы предлагаем:

• Лидерская роль с влиянием на стратегию и ответственность за один из ключевых каналов.
• Большая автономия в принятии решений.
• Высокий уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом.
• Программа ДМС (большой выбор клиник, стоматологическая помощь, госпитализация, полис для выезда за рубеж).
• Компенсация мобильной связи, ГСМ, корпоративные скидки на продукцию компании, многочисленные партнерские программы.
• Оплата больничных в полном размере.
• Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
• Развитая корпоративная культура.