Коммерческий директор (CCO) B2B

Обязанности

• Разработка, корректировка и реализация стратегии продаж
• Планирование продаж и анализ рынка
• Автоматизация бизнес-процессов
• Разработка и внедрение системы аналитики, контроль финансовых показателей
• Проведение переговоров с ключевыми ЛПР
• Формирование и поддержание команды продаж и маркетинга
• Анализ эффективности маркетинговой стратегии и формирование планов по продвижению на рынке
• Внедрение системы управления проектными продажами

• план продаж (поступление денежных средств и подписанные контракты)
• качество сделок (маржа, реализуемость, согласованность с операционным блоком)
• повторные клиенты
• управляемость воронки
• отсутствие системных пожаров по вине продаж
• маркетинг (лидогенерация, качество входящего потока)
• команда продаж и маркетинга в подчинении.

• Опыт работы с большими оборотами, длинными сделками, крупными заказчиками на территории РФ.
• Опыт выстраивания команд
• Знание основ экономики, технологии продаж, бизнес-психологии, трудового и иного законодательства РФ (ФЗ 223 и 44).

• уютный офис около метро.
• ДМС после 6 месяцев работы.
• корпоративная связь.
• трудоустройство по ТК РФ.