Коммерческий директор

Ищем руководителя коммерческого блока, который не просто умеет продавать — а целеустремлённо и системно добивается результатов, мотивирован на успех и стабильное развитие бизнеса, умеет выстраивать доверительные отношения и эффективно управлять людьми.

Мы ждём целеустремлённого лидера, который:

• Ставит амбициозные, но реалистичные цели и последовательно их добивается.
• Мотивирован на успех: работает на результат, внедряет и отстаивает изменения, стремится к росту показателей.
• Стабильный и надёжный: выдерживает давление, сохраняет концентрацию при длительных проектах и в кризисных ситуациях.
• С высоким эмоциональным интеллектом (EQ): умеет слушать, выстраивать доверие, разрешать конфликты, мотивировать команду, быть наставником и принимать сложные управленческие решения с учетом людей.
• Проактивный, системный, ориентирован на процессы и результаты.

Обязанности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии продаж для достижения поставленных KPI (выручка, маржинальность, доля рынка, удержание ключевых клиентов).
• Управление командой (набор, развитие, мотивация команды; постановка целей; KPI; коучинг).
• Развитие ключевых аккаунтов и партнёрской сети (дистрибуторы, оптовые покупатели, промышленные потребители) с достижением постоянного стабильного показателя вне зависимости от внешних факторов.
• Планирование и контроль бюджета продаж, прогнозирование, анализ отклонений.
• Ведение переговоров на высоком уровне, заключение и сопровождение крупных контрактов.
• Взаимодействие с производством, логистикой, R&D и маркетингом для обеспечения коммерческой эффективности.
• Внедрение и оптимизация CRM и процессов продаж, повышение операционной дисциплины команды.
• Поддержание деловой репутации компании и соблюдение требований промышленной безопасности и нормативов отрасли.

Требования

• Опыт работы в продажах промышленных ЛКМ (или смежных B2B-промышленных сегментах) — от 5–7 лет; управленческий опыт — от 3 лет.
• Опыт управления командой (формирование структуры, постановка KPI, мотивация, развитие).
• Понимание специфики производства и логистики химической продукции, опыт работы с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Отличные навыки переговоров и заключения долгосрочных контрактов.
• Умение строить стратегию продаж и переводить её в рабочие планы и задачи.
• Высокий уровень личной ответственности, устойчивость к стрессу, системный подход к решению задач.
• Наличие высокого эмоционального интеллекта: опыт разрешения конфликтов, успешная работа с людьми, наставничество.
• Образование: высшее (химия/экономика).

Мы предлагаем

• Конкурентный уровень дохода (оклад + мотивационная часть по KPI).
• Социальный пакет и официальное трудоустройство.
• Влияние на стратегию и развитие бизнеса, участие в принятии ключевых решений.
• Команда профессионалов.
• Возможность получить уникальный опыт на предприятии формировавшем работу отрасли.

Как откликнуться
Пришлите CV и короткое сопроводительное письмо (1–2 абзаца), где опишите: 1) ключное достижение в продажах/управлении (с цифрами), 2) пример, когда ваш высокий EQ помог разрешить сложную ситуацию в команде или переговорном процессе. Это важно для нас при отборе кандидатов.

Будем рады знакомству с целеустремлённым, мотивированным на результат и зрелым лидером, который готов взять ответственность за коммерческий рост компании.